مدیر فروش ناحیه | Area Sales Manager

به یک مدیر فروش منطقه ای مجرب در ارومیه نیازمندیم. نامزد موفق مسئول این موارد خواهد بود:

- ارائه اهداف فروش و توزیع در منطقه فروش.
- بازدید منظم از بازار برای مطلع شدن از فرصت های بالقوه. تضمین پوشش جغرافیایی کارآمد و فرصت‌های فروش متقابل برای دستیابی به پتانسیل کامل تجاری (فروش و سود).
-مدیریت و نظارت بر کلیه عملیات فروش در محدوده جغرافیایی تعیین‌شده، از جمله تعیین اهداف فروش، توسعه برنامه‌های اقدام و نظارت بر عملکرد در برابر اهداف.
-اطمینان از انطباق با خط‌مشی‌ها، رویه‌ها و استانداردهای اجرایی شرکت برای حفظ قواعد اجرایی و استانداردهای فروش. منطقه.
-بررسی و ارزیابی منظم معیارهای عملکرد فروش، از جمله درآمد، سودآوری، سهم بازار، و رضایت مشتری، برای شناسایی زمینه‌های بهبود و بهینه‌سازی انجام دهید.
- تیمی از سرپرستان فروش میدانی و نمایندگان فروش را استخدام کنید، آموزش دهید و راهنمایی کنید تا اطمینان حاصل کنید که تیم فروش با کارایی بالا قادر به ارائه هدف، مربی و ارائه هدفمند است.
پشتیبانی از اعضای تیم فروش برای تقویت مهارت‌های فروش، دانش محصول و قابلیت‌های تعامل با مشتری.
-فرهنگ مسئولیت‌پذیری، کار تیمی و بهبود مستمر در سازمان فروش را تقویت کنید، همکاری، نوآوری و ابتکار را در بین اعضای تیم تشویق کنید.
- روابط قوی با شرکای خرده‌فروشی و توزیع‌کننده در منطقه توزیع و در دسترس بودن محصول را ایجاد و حفظ کنید. قابل مشاهده بودن.
-به عنوان نقطه تماس اولیه برای حساب های کلیدی و مشتریان استراتژیک، رسیدگی به نیازهای آنها، حل مسائل، و تضمین سطوح بالای رضایت و وفاداری.
- تجزیه و تحلیل پویایی بازار، چشم انداز رقابتی، و بینش های مشتری برای شناسایی فرصت های بازار، توسعه استراتژی های فروش موثر، و بهینه سازی تخصیص منابع، بازاریابی نزدیک، تخصیص منابع، بازاریابی متقابل با تیم.
توسعه، و زنجیره تامین، برای همسو کردن استراتژی‌های فروش با اهداف کلی کسب‌وکار و اولویت‌های شرکت.
-فعالیت‌های تبلیغاتی، راه‌اندازی محصول، و کمپین‌های فروش را در منطقه رهبری و هماهنگ کنید تا آگاهی برند و قصد خرید را افزایش دهید
- منابع انگیزه نیروی فروش (sfi) را در تیم خود برای به حداکثر رساندن عملکرد فروش تخصیص دهید. از تیم فروش برای دستیابی به اهداف و به حداکثر رساندن درآمدشان حمایت کنید.
- قراردادهایی را با مشتریان کلیدی توسعه دهید و حفظ کنید، در مورد شرایط و ضوابط مذاکره کنید که برای دو طرف سودمند باشد. تخفیف‌ها و شرایط پرداخت را مطابق با اهداف فروش و دستاوردها، در دسترس بودن و قابل مشاهده بودن مدیریت کنید.
-سفارش‌ها و محموله‌های معلق را پیگیری کنید تا از سطح موجودی کافی در انبارها اطمینان حاصل کنید. اقدامات ایمنی را برای جلوگیری از کمبود موجودی یا موقعیت‌های بیش از حد موجودی و بهینه‌سازی مدیریت موجودی اجرا کنید.
-گزارش‌های منظم، به‌روزرسانی‌ها و بینش‌ها را به مدیر فروش منطقه‌ای در مورد عملکرد فروش، روندهای بازار، فعالیت‌های رقابتی، پیش‌بینی‌های فروش، طرح‌های منطقه، بررسی‌های تجاری، و پیشرفت‌های کلیدی در منطقه ارائه دهید.

مدرک تحصیلی نامزدی. تجربه: حداقل 5 سال در فروش fmcg، با مهارت های رهبری و مربیگری قوی.
• جنسیت: مرد/زن

مهارتها:
• مهارتهای ارتباطی قوی، رهبری و ایجاد روابط.
• مسلط به MS office، به ویژه اکسل و پاورپوینت.

We are looking for an experienced Area Sales Manager based in Urmia. The successful candidate will be responsible for:

- Delivering sales and distribution targets in the sales area.
-Regularly visiting the market to stay informed about potential opportunities. Ensuring efficient geographical coverage and cross-selling opportunities to achieve full business potential (sales and profit).
-Manage and oversee all sales operations within the assigned geographical area, including setting sales targets, developing action plans, and monitoring performance against objectives.
-Ensure compliance with company policies, procedures, and standards to maintain consistency and quality in sales execution across the area.
-Conduct regular reviews and evaluations of sales performance metrics, including revenue, profitability, market share, and customer satisfaction, to identify areas for improvement and optimization.
-Recruit, train, and mentor a team of Field Sales Supervisors and Sales Representatives to ensure a high-performing sales team capable of delivering on targets and objectives.
-Provide ongoing coaching, guidance, and support to sales team members to enhance their selling skills, product knowledge, and customer engagement capabilities.
-Foster a culture of accountability, teamwork, and continuous improvement within the sales organization, encouraging collaboration, innovation, and initiative among team members.
-Cultivate and maintain strong relationships with retail key partners and distributors within the area to drive product distribution, availability, and visibility.
-Serve as the primary point of contact for key accounts and strategic customers, addressing their needs, resolving issues, and ensuring high levels of satisfaction and loyalty.
-Analyze market dynamics, competitive landscape, and customer insights to identify market opportunities, develop effective sales strategies, and optimize resource allocation.
-Work closely with cross-functional teams, including marketing, trade marketing, product development, and supply chain, to align sales strategies with overall business objectives and corporate priorities.
-Lead and coordinate promotional activities, product launches, and sales campaigns within the area to drive brand awareness and purchase intent
-Allocate Sales Force Incentive (SFI) resources across your team to maximize sales performance. Support the sales team to achieve targets and maximize their income.
-Develop and maintain contracts with key customers, negotiating terms and conditions that are mutually beneficial. Manage discounts and payment terms in line with sales targets and achievements, availability, and visibility.
-Track orders and pending shipments to ensure adequate stock levels in warehouses. Implement safety measures to prevent stock shortages or overstock situations and optimize inventory management.
-Provide regular reports, updates, and insights to the Regional Sales Manager on sales performance, market trends, competitive activities, sales forecasts, territory plans, business reviews, and key developments within the area.

Candidate Qualifications:
• Education: Bachelor’s degree in a related field.
• Experience: Minimum of 5 years in FMCG sales, with strong leadership and coaching skills.
• Gender: Male/ Female

Skills:
• Strong communication, leadership, and relationship-building skills.
• Proficient in MS Office, especially Excel and PowerPoint.
• Capability of ROI mindset & analyzing Data
• Advanced English proficiency