مدیر ارشد فروش - آقا

یک شرکت بزرگ تولیدی و مهندسی فعال در حوزه ابزار دقیق، باسکول‌های جاده‌ای و ریلی، سامانه‌های توزین در حین حرکت با سرعت بالا (WIM) و راه‌حل‌های هوشمند ITS که در سطح استانداردهای یک شرکت بین‌المللی فعالیت می‌کند، به‌منظور تقویت ساختار فروش و توسعه بازار در سراسر کشور از یک مدیر ارشد فروش محصولات صنعتی سنگین دعوت به همکاری می‌نماید.
مدیر ارشد فروش نقش کلیدی در رهبری و مدیریت شبکه فروش ناحیه‌ای شرکت بر عهده دارد و مسئول تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش، مدیریت تیم‌های فروش منطقه‌ای و هدایت کامل چرخه فروش از مرحله سرنخ تا عقد قرارداد می‌باشد. این جایگاه وظیفه دارد ظرفیت‌های فنی و مهندسی شرکت را به قراردادهای پایدار و سودآور با مشتریان صنعتی تبدیل نماید.
مسئولیت‌ها:
تدوین، برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش در راستای اهداف کلان شرکت
مدیریت، هدایت و توسعه مدیران و کارشناسان فروش در نواحی مختلف کشور
شناسایی، توسعه و نفوذ در بازارهای هدف از جمله: معدن، فولاد، حمل‌ونقل، لجستیک، کشاورزی، شهرداری‌ها و پروژه‌های زیربنایی
مدیریت کامل چرخه فروش شامل: ثبت سرنخ در CRM، پیگیری فرآیندها در BPMS، مذاکره، ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری، عقد قرارداد، تحویل پروژه و انتقال به خدمات پس از فروش
مدیریت و راهبری مناقصات پروژه‌ای مرتبط با محصولات و سامانه‌های توزین
نظارت بر اجرای صحیح قراردادها در تعامل با واحدهای فنی، تولید، لجستیک و خدمات
مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts) در سطح ملی
تعریف، پایش و تحلیل شاخص‌های عملکرد فروش (KPIs) از جمله: تحقق اهداف فروش، تعداد پروژه‌های موفق، رشد سهم بازار، مدت زمان چرخه فروش، نرخ تبدیل فرصت به قرارداد
شرایط احراز:
تحصیلات دانشگاهی مرتبط در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع یا رشته‌های مشابه
سابقه کاری مستند و موثر در فروش صنعتی، ترجیحاً در حوزه تجهیزات و سامانه‌های توزین
آشنایی عمیق با بازار B2B صنعتی و فروش پروژه‌محور
توانایی مذاکره حرفه‌ای با کارفرمایان، مشتریان و سازمان‌های بزرگ
تسلط بر مفاهیم CRM، مدیریت سرنخ و محیط‌های فرایندی (BPMS)
توانمندی بالا در هدایت، انگیزش و مدیریت تیم‌های فروش ناحیه‌ای
تفکر استراتژیک، نتیجه‌گرا و توان تصمیم‌گیری در سطح مدیریتی
مزایا:
بسته جبران خدمات رقابتی متناسب با سطح مسئولیت
امکان اثرگذاری مستقیم بر توسعه بازار ملی
فرصت رشد و توسعه حرفه‌ای در سطح سازمانی و ملی