مدیر فروش و بازاریابی - آقا
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
این شرکت فعال در حوزه ارائه محصولات و راهکارهای امنیتی فناوری اطلاعات ، بهدنبال همکاری با مدیر فروش باسابقه، مذاکرهگر، خلاق و نتیجهمحور است؛ فردی که توانایی شکلدهی و رهبری تیم فروش حرفهای، تسلط کامل بر فروش سازمانی (B2B / B2G)، فروش از طریق نمایندگان و تجربه اثباتشده در تحقق اهداف فروش کلان و پروژهمحور را داشته باشد.
شرح وظایف:
• طراحی و پیادهسازی استراتژیهای فروش پروژهای با تمرکز بر بازارهای سازمانی، دولتی و خصوصی
• شناسایی فرصتهای فروش کلان و عقد قرارداد با سازمانها، نهادها و شرکتهای اثرگذار
• مدیریت کامل چرخه فروش از کشف فرصت تا نهاییسازی قرارداد
• ساخت، توسعه و هدایت تیم فروش حرفهای و شبکه نمایندگان فروش
• مدیریت و برگزاری جلسات مذاکره سطح بالا با مدیران فنی و سازمانی و تصمیمگیرندگان خرید
• مشارکت فعال در مناقصات، RFPها و استعلامهای سازمانی
• تحلیل روند بازار، رقبا و ارائه راهکارهای خلاقانه و عملیاتی برای رشد فروش
• همکاری نزدیک با تیمهای فنی، بازاریابی و مدیریت ارشد برای همراستایی اهداف تجاری
• تدوین گزارشهای فروش، پیشبینی و تحلیل عملکرد جهت تصمیمسازی دقیق و بهموقع
.برنامهریزی و تدوین استراتژی فروش سالانه و ماهانه
• هدایت، مدیریت و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش
• توسعه بازار و نفوذ در پروژههای کلیدی سازمانی، صنعتی، تجاری و دولتی
• مذاکره سطحبالا با کارفرمایان، مشاوران، پیمانکاران و تصمیمگیرندگان خرید
• طراحی سیستم قیمتگذاری، پیشنهادهای رقابتی و مدلهای فروش پروژهای
• نظارت بر فرآیند کامل فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
• ایجاد و مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان استراتژیک
• تحلیل رقبا و ارائه گزارشهای مدیریتی به مدیران ارشد
• همکاری نزدیک با واحد فنی، مهندسی فروش و بازاریابی
• تسلط بر اصول و چرخه فروش حرفهای B2B / B2G، قیف فروش و مذاکره پیشرفته
• توانایی رهبری تیم، هدفگذاری، ارزیابی عملکرد و رشد اعضای تیم
• تفکر استراتژیک، روحیه نتیجهمحور و تسلط بر شاخصهای کلیدی فروش (KPI)
• آشنایی با مفاهیم امنیت اطلاعات، شبکه و راهکارهای IT Security
• سابقه فروش پروژهای و کار با سازمانهای دولتی و خصوصی
• خلاق، ایدهپرداز و توانمند در طراحی راهکارهای فروش نوآورانه
. توانایی مذاکره سطحبالا، بستن قراردادهای پروژهای و مدیریت روابط کلیدی
•توان تحلیل بازار، تدوین استراتژی و گزارشدهی به مدیریت ارشد
•تسلط بر CRM و ابزارهای مدیریت فروش
ویژگیهای شخصیتی مورد انتظار:
• رهبر، تیمساز، منظم و نتیجهمحور
• توانایی مدیریت فشار کاری و تصمیمگیری سریع
• انگیزه بالا برای رشد، توسعه بازار و رقابت در سطح سازمانی
• خلاق، ایدهپرداز و دارای قدرت ارائه و ارتباطگیری قوی با سطوح مختلف مشتریان
این آگهی از وبسایت جاب ویژن پیدا شده، با زدن دکمهی تماس با کارفرما، به وبسایت جاب ویژن برین و از اونجا برای این شغل اقدام کنین.