معاون توسعه بازار | Director of Market Development

شرکتی فعال در حوزه انرژی و نفت و گاز، در راستای توسعه بازار و تقویت جایگاه خود در پروژه‌های کلان، از یک معاون توسعه بازار استراتژیک، نتیجه‌محور و باتجربه دعوت به همکاری می‌نماید. این نقش مسئولیت هدایت توسعه بازار، جذب پروژه‌های بزرگ و مدیریت تعاملات تجاری در سطح گروه را بر عهده خواهد داشت.

وظایف و مسئولیت‌ها
رصد مستمر بازار انرژی، نفت و گاز و شناسایی فرصت‌های ورود به پروژه‌های کلان
هدایت و مدیریت کامل فرآیندهای PQ، RFP، RFQ و تهیه پیشنهادهای فنی–مالی
برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های توسعه بازار در سطح گروه و شرکت‌های تابعه
مدیریت مذاکرات کلیدی با کارفرمایان، نهادهای دولتی و شرکای تجاری
ایجاد هم‌افزایی میان واحدهای فنی، مالی، حقوقی و اجرایی در فرآیند جذب پروژه
هدایت فرآیند توسعه فرصت از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد
تحلیل روندهای بازار و ارائه پیشنهادهای راهبردی به مدیرعامل و مدیران ارشد
مدیریت بودجه‌های توسعه بازار و پایش اثربخشی اقدامات
انتخاب و مدیریت پیمانکاران، شرکای تجاری و تأمین‌کنندگان کلیدی
یکپارچه‌سازی فعالیت‌های توسعه بازار در سطح شرکت‌های زیرمجموعه

شایستگی‌ها و مهارت‌ها
توانمندی بالا در تصمیم‌گیری، حل مسئله و تحلیل شرایط پیچیده
تفکر استراتژیک و قدرت تدوین مسیرهای رشد پایدار
رهبری تیم‌های تخصصی، ایجاد انگیزش و مدیریت عملکرد
تسلط بر تحلیل اقتصادی پروژه‌ها، برآورد قیمت و تصمیم‌گیری تجاری
مهارت بالا در مذاکره‌های کلان، مدیریت ذی‌نفعان و تعاملات سازمانی
توان برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و مدیریت منابع
نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف کمی و کیفی
مهارت ارتباطی قوی در تعامل با مدیران ارشد، کارفرمایان و شرکای تجاری
توان فعالیت مؤثر در محیط‌های پرفشار، پرتغییر و رقابتی
توان تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی

شرایط احراز
تحصیلات: حداقل کارشناسی ارشد
رشته‌های مرتبط: مهندسی نفت، شیمی، مکانیک، صنایع، مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی، MBA (گرایش انرژی، بازاریابی یا استراتژی)

محل کار: تهران – محدوده بهشتی

مزایا
حقوق رقابتی، وام و پاداش عملکردی
بیمه درمان تکمیلی
ساعت کاری شناور
آموزش سازمانی و توسعه فردی
پارکینگ، صبحانه و ناهار
امکانات ورزشی و گردشگری
پکیج پزشکی سالانه ویژه مدیران و خانواده
کوچینگ و منتورینگ فردی

A well-established company in the oil, gas, and energy sector is seeking a **strategic, performance-driven, and experienced Vice President of Market Development** to lead market expansion, secure large-scale projects, and manage key commercial relationships at the group level.

Responsibilities
Continuously monitor the oil, gas, and energy market and identify large-scale project opportunities
Lead and manage full **PQ, RFP, RFQ** processes and prepare technical and financial proposals
Plan and execute market development strategies across the group and subsidiaries
Lead critical negotiations with employers, government entities, and business partners
Create synergy among technical, financial, legal, and operational teams during project acquisition
Manage the full opportunity-to-contract development lifecycle
Analyze market trends and provide strategic recommendations to the CEO and senior management
Manage market development budgets and monitor performance effectiveness
Select and manage key contractors, partners, and suppliers
Integrate market development activities across subsidiary companies

Competencies & Skills
Strong decision-making, problem-solving, and analytical abilities
Strategic thinking with the ability to design sustainable growth paths
Proven leadership in managing expert teams and driving performance
Solid expertise in project financial analysis, cost estimation, and commercial decision-making
High-level negotiation skills and stakeholder management capability
Strong planning, prioritization, and resource management skills
Results-oriented with a strong focus on quantitative and qualitative targets
Excellent communication skills with senior executives, employers, and business partners
Ability to perform effectively in high-pressure, fast-changing, and competitive environments
Strong reporting, presentation, and executive-level analysis skills

Qualifications
Education: Minimum Master’s Degree
Fields of Study:
Petroleum Engineering, Chemical Engineering, Mechanical Engineering, Industrial Engineering, Business Administration, Industrial Management, MBA (Energy, Marketing, or Strategy)

Workplace Location
Tehran – Beheshti District

Benefits
Competitive salary, performance bonuses, and loan facilities
Supplementary health insurance
Flexible working hours
Organizational training and professional development
Parking, breakfast, and lunch
Sports and recreational facilities
Annual executive medical check-up for managers and their families
Executive coaching and individual mentoring