مدیر فروش سازمانی

شرکت سته بان در راستای توسعه بازار و افزایش فروش سازمانی، به دنبال جذب یک مدیر فروش سازمانی توانمند، باتجربه و نتیجه‌گرا است. فرد منتخب باید توانایی مذاکره، مدیریت قراردادهای کلان و رهبری تیم فروش سازمانی را داشته باشد.
شرح وظایف مدیر فروش سازمانی:
تدوین استراتژی فروش سازمانی (B2B) و اجرای برنامه‌های فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها
شناسایی و جذب مشتریان کلیدی (ارگان‌هایدولتی و غیر دولتی، هتل ها، شرکت های نفتی، پتروشیمی، پالایشگاهی، فولاد سازی، بیمارستان‌ها، مدارس و...)
مذاکره حرفه‌ای، ارائه پروپوزال و عقد قراردادهای کلان
شناسایی فرصت‌های جدید فروش ارگانی و افزایش سهم بازار
پیگیری وصول مطالبات و اطمینان از اجرای صحیح قراردادها
ارائه گزارش‌های دوره‌ای در خصوص عملکرد فروش
طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و پروموشن سازمانی برای مشتریان کلان
هماهنگی داخلی با واحدهای تولید، انبار، مالی و لجستیک جهت اجرای قراردادها
حفظ و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
شرایط احراز مدیر فروش سازمانی:
تحصیلات: کارشناسی یا بالاتر (مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط)
سابقه کار: حداقل 3 سال سابقه مدیریت فروش، ترجیحا در حوزه B2B یا کالاهای مصرفی/غذایی
امکان ارائه ضمانت معتبر
دارای لینک و ارتباطات قوی در ادارت و سازمانها
مهارت‌ها:
توانایی بالای مذاکره و متقاعدسازی
تسلط بر اصول قراردادهای تجاری و حقوقی
آشنایی کامل با بازار سازمانی و مشتریان عمده
مهارت رهبری و هدایت تیم فروش
روابط عمومی و ارتباطات قوی
تسلط به نرم‌افزارهای Office و CRM
ویژگی‌های شخصیتی:
نتیجه‌گرا و هدف‌محور
توانایی تصمیم‌گیری سریع و منطقی
روحیه تیمی بالا و مسئولیت‌پذیری
توانایی مدیریت استرس در مذاکرات کلان