نماینده فروش داروخانه‌ای | Pharma Sales Executive
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
• تحصیلات: مدیریت بازرگانی، لیسانس علوم دارویی / پزشکی / تغذیه / زیست شناسی /
• تجربه: حداقل 2 سال در نقش های اجرایی فروش یا بازاریابی در زمینه داروسازی
• توانایی کار مستقل
• مهارت های بین فردی عالی
• بازیکن تیمی
• توانایی ایجاد تعامل و تعهد (از طریق تاثیرگذاری)
• مهارت های اولیه کامپیوتر
عکس لحظه ای موقعیت
مکان: تهران - جمهوری اسلامی ایران
شرکت: نستله ایران - دفتر تهران تمام وقت
خلاصه موقعیت
«مجری کانال داروخانه» صرفاً داروخانه ها را در یک منطقه خاصی مسئول در دسترس بودن، دقت پیش‌بینی، توسعه کسب‌وکار و جزئیات اخلاقی محصول تغذیه نوزادان و همچنین توسعه برنامه تعامل بلندمدت با آن داروخانه‌ها در انطباق کامل با دستورالعمل‌های who code/nestlé و همچنین قوانین و مقررات ملی است. این نقش وظیفه اجرای مواد و بازرگانی نقطه فروش را نیز بر عهده دارد.
یک روز در زندگی …
• حمایت: ایجاد حمایت از داروسازان و کارکنان داروخانه از طریق جزئیات اخلاقی و موثر در مورد محصولات تغذیه نوزاد، تقویت رابطه با درک نیازها و چالش های آنها با ارائه راه حل های سفارشی و در عین حال متمایز ساختن ما پیشنهادات ارزشی از رقیب
• توسعه کسب و کار و ایجاد استراتژی: توسعه و مدیریت روابط تجاری نزدیک و بلندمدت موثر با فروش، توزیع کنندگان از طریق بازدیدهای مکرر و ایجاد استراتژی/طرح منطقه سالانه و اجرای آن با استفاده از تمام ابزارهای بازاریابی و تجاری موجود در سطح مشتری به دنبال، شناسایی و استفاده موثر از فرصت های فروش/بازاریابی جدید در قلمرو اختصاص داده شده خود باشند.
• دقت پیش‌بینی: مسئولیت پیش‌بینی/دقت فروش ماهانه در قلمرو اختصاص‌یافته از طریق تجزیه و تحلیل مکرر تقاضای بازار، توزیع/پوشش مناسب و مناسب و مدیریت مشتری/ذینفعان.
• در دسترس بودن: نظارت بر در دسترس بودن محصول، اطمینان از موجودی کافی محصولات پرطرفدار و مدیریت موجودی محصولات آهسته، توسعه برنامه های احتمالی برای کاهش هر گونه توزیع و هماهنگی با تیم های فروش برای اطمینان از اینکه محصول مناسب در مکان مناسب در دسترس است. ، در زمان مناسب با طراوت و کانال عرضه مناسب برای پاسخگویی به تقاضای مشتری.
• "مدیریت قلمرو: برنامه ای ایجاد کنید که اهداف تجاری، مشتریان هدف و استراتژی های عملیات میدانی را برای قلمرو مشخص می کند، قلمرو آنها را به مناطق قابل مدیریت بر اساس مشخصات مشتری، موقعیت جغرافیایی یا پتانسیل تجاری تقسیم می کند و یک برنامه یا برنامه سفر ایجاد می کند. برای اطمینان از پوشش موثر و کارآمد قلمرو.
• کمک به تیم توزیع کننده با پیشنهاد معاملات تجاری مرتبط بر اساس نمایه داروخانه
• اجرا: اجرای استراتژی ها و برنامه های بازاریابی خاص کانال برای مناطق و خرده فروشی های اختصاص داده شده، و ارائه تاثیرگذار در. -فعالیت های فروشگاهی با همکاری تیم بازاریابی، فروش و توزیع کننده
• هوش بازار: نظارت، جمع آوری، درک و اشتراک گذاری اطلاعات و داده ها در مورد بازار تغذیه نوزادان، محصولات نستله و رقبا (مطابق با قانون ضد انحصار)، متخصصین مراقبت های بهداشتی و. موسسات، چشم انداز داروخانه، توزیع کنندگان و خرده فروشان برای شناسایی شکاف های توزیع و حمایت از تصمیم گیری های تجاری
• "سایر موارد:
• ارائه گزارش های منظم بر اساس اهداف ماهانه و اقدامات مورد نیاز. گزارش‌های پیشرفت ماهانه با اطلاعات آماری برای pdm، عملیات میدانی، بازاریابی.
• از ارتباط کارآمد با ذینفعان داخلی/خارجی (بازاریابی، فروش، توزیع‌کنندگان) اطمینان حاصل کنید.
• از انطباق کامل فعالیت‌های اجرا شده با کدهای محلی و شخصی اطمینان حاصل کنید.< br>
- Bachelor's degree in Business Administration, Pharmaceutical Science, Medicine, Nutrition, or Biology.
- At least 2 years of experience in sales or marketing in the pharmaceutical field.
- Ability to work independently.
- Excellent Interpersonal skills.
- Team player.
- Ability to build engagement and commitment (via influencing).
- Basic computer skills.
POSITION SUMMARY:
The "pharmacy channel executive " will be solely handling pharmacies in a specific area and responsible for the availability, forecast accuracy, business development, and ethical detailing of infant nutrition products as well as developing long-term engagement plans with those pharmacies in full compliance with the WHO Code/Nestlé instructions, as well as national laws and regulations. This role is also responsible for the execution of point-of-sales material and merchandising.
A DAY IN THE LIFE …
- Advocacy: to build advocacy with pharmacists and pharmacy staff through ethical and effective detailing of infant nutrition products, strengthen the relationship by understanding their needs and challenges by providing tailor-made solutions while differentiating our value offers from a competitor
- Business Development and Strategy Building: Develop and manage close and long-term effective business relationships with sales, and distributors through frequent visits and building yearly territory strategy/plan and execute it via using all available marketing and commercial tools at the customer level. Seek, identify, and use effectively new sales/marketing opportunities in their assigned territory.
- Forecast Accuracy: Being responsible for monthly sales forecast/accuracy in assigned territory through frequent analysis of market demand, adequate and right distribution/coverage, and customer/stakeholder management.
- Availability: Monitor product availability, ensure sufficient inventory of popular products and manage inventory of slow-moving products, develop contingency plans to mitigate any distribution, and coordinate with sales teams to ensure that the right product is available at the right place, at the right time with the right freshness and channel of supply to meet customer demand.
- Territory Management: Create a plan that outlines business objectives, target customers, and field operations strategies for the territory, segment their territory into manageable areas based on customer profile, geographic location, or business potential, and create a schedule or itinerary to ensure effective and efficient territory coverage.
- Assist distributor team by proposing relevant commercial deals based on pharmacy profile.
- Execution: Implementing channel-specific marketing strategies and plans for assigned territories and retail, and rolling out impactful in-store activities in collaboration with marketing, sales, and distributor teams.
- Market intelligence: Monitor, collect, understand, and share information and data about the infant nutrition market, Nestle and competitors' products (in compliance with antitrust law), healthcare professionals and institutions, pharmacy landscape, distributors, and retail to identify distribution gaps in and support business making a decision.
- Provide regular reports based on monthly objectives and required actions. monthly progress reports with insights for PDM, Field Operations, and Marketing.
- Ensure efficient communication with internal/external stakeholders (marketing, sales, and distributors).
- Ensure full compliance of executed activities with local and WHO codes.
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.