استخدام کارشناس فروش (B2B)

شرح شغل و وظایف

شرح شغل:
1- شناسایی مشتریان بالقوه در حوزه انرژی های تجدیدپذیر، پروژه های نیروگاهی، صنایع و شرکت های EPC
2- پاسخ گویی، پیگیری و مدیریت فرآیند فروش از مذاکره تا نهایی سازی قرارداد
3- ارتباط مستمر با مشتریان، ارائه مشاوره فنی اولیه و تحلیل نیاز مشتری
4- ارائه پیشنهاد قیمت، پیگیری صدور پیش فاکتور و پیگیری فرآیند فروش تا مرحله وصول مطالبات
5- حضور در نمایشگاه ها، رویدادهای صنعتی و فنی به منظور معرفی خدمات و محصولات شرکت
6- مستندسازی فرآیندهای فروش و ثبت اطلاعات مشتریان در نرم افزار CRM
7- همکاری نزدیک با تیم فنی و واحد بازرگانی جهت ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتری
8- ارائه گزارش های تحلیلی از بازار، رقبا و روند فروش به مدیریت
9- بررسی بازارهای جدید و شناسایی فرصت های توسعه فروش
10-پیگیری مناقصات و استعلامات مرتبط با محصولات و خدمات شرکت در جهت اخذ قرارداد
11- ارائه پیشنهاد قیمت گذاری محصولات جدید یا تغییرات قیمت محصولات قبلی و همکاری در نهایی سازی لیست قیمت ها
شرایط احراز :
1- مدرک کارشناسی در یکی از رشته های مدیریت بازرگانی، فروش، مهندسی صنایع، MBA یا رشته های فنی مرتبط
2- حداقل 3 سال سابقه مرتبط در فروش صنعتی یا B2B (ترجیحاً در حوزه انرژی، نیروگاه، تجهیزات صنعتی یا EPC)
3- توانایی در مذاکره، ارتباط موثر و پیگیری مستمر تا نهایی سازی فروش
4- آشنایی با اصول و فرآیندهای فروش B2B، قیمت گذاری،صدور پیش فاکتور و قرارداد فروش
5- آشنایی با زبان انگلیسی در حد مکاتبات تجاری
6- تسلط به نرم افزارهای Office
7- آشنایی با CRM
8- آشنایی با نرم افزار راهکاران
9- روحیه کار تیمی
10- توانایی برنامه ریزی و گزارش دهی منظم
گزارش دهی :
مستقیم به مدیر عامل
دانش مورد نیاز:
آشنایی با صنعت انرژی های پاک ، مشتریان ، شرایط قراردادی ، نیروگاهای بادی و خورشیدی مزیت محسوب می شود.