مدیر بازاریابی و فروش | Marketing and Sales Manager

شرکت نفت کاسرا، فعال در زمینه پالایش و صادرات محصولات هیدروکربن، از متخصصان حرفه‌ای و با تجربه در زمینه تجارت و بازاریابی برای توسعه بازارهای بین‌المللی و افزایش ظرفیت فروش دعوت می‌کند.

محل فعالیت: دفتر مرکزی ـ شرکت نفت کاسرا (با امکان سفر به سایت‌های صادراتی و کشورهای هدف)؛

توضیحات موقعیت شغلی:

مدیر بازاریابی و فروش مسئولیت طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار برای صادرات محصولات نفتی و هیدروکربن را بر عهده دارد. این نقش شامل شناسایی بازارهای هدف، مدیریت قراردادهای فروش، مذاکره با خریداران خارجی، قیمت‌گذاری، مارک تجاری و تجزیه‌وتحلیل بازار است.

وظایف اصلی:

• توسعه و اجرای استراتژی‌های بین‌المللی فروش و بازاریابی.
• شناسایی بازارهای هدف، تجزیه‌وتحلیل رقبا و فرصت‌های توسعه صادرات.
• مذاکره با مشتریان بین‌المللی و مدیریت روند فروش از پرس‌وجو تا تسویه حساب.
• تعدیل و مدیریت قراردادهای تجاری و هماهنگی با واحد حقوقی و صادراتی.
• معرفی برند شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی.
• شناسایی ظرفیت عرضه و زمان‌بندی با واحد تولید.
• طراحی کمپین‌های تبلیغاتی، بروشورها و محتوای معرفی محصول.
• ارائه گزارش مداوم وضعیت فروش، سودآوری و رضایت مشتری.
• پیشنهاد قیمت بر اساس تجزیه‌وتحلیل بازار، نرخ ارز و شرایط عرضه و تقاضا.

شرایط لازم:

• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، مهندسی نفت، مهندسی شیمی، اقتصاد یا فارغ‌التحصیل MBA.
• حداقل پنج سال تجربه در فروش و بازاریابی بین‌المللی ترجیحاً در صنایع نفت، گاز یا پتروشیمی.
• تسلط کامل به انگلیسی (کلامی و نوشتاری) برای مکاتبات و مذاکرات بین‌المللی.
• امکان نوشتن قراردادهای فروش و تسلط به اصول حمل‌ونقل، ناکسر و مستندات صادراتی.
• آشنایی با بازارهای نفتی منطقه‌ای و جهانی (خلیج فارس، آفریقا، آسیا و غیره).
• توانایی کار تیمی، روابط عمومی قوی و مهارت بالا در ترغیب و مذاکره.
• آشنایی با CRM و ابزارهای تجزیه‌وتحلیل بازار.

Kasra Oil Company, active in the field of refining and export of hydrocarbon products, invites professional and experienced professionals in the field of commerce and marketing to develop international markets and increase sales capacity.

⸻

Place of activity:

Head Office - Kasra Oil Company
(With the possibility of traveling to export sites and target countries)

⸻

Career Position Description:

The marketing and sales manager is responsible for the design and implementation of market sales and development strategies for the export of petroleum and hydrocarbon products. This role includes identifying target markets, managing sales contracts, negotiating with foreign buyers, pricing, branding and market analysis.

⸻

The main tasks:
• Developing and implementing international sales and marketing strategies
• Identify target markets, competitors analysis, and export development opportunities
• Negotiate with international customers and managing the sales process from query to settlement
• Adjustment and management of business contracts, coordination with the legal and export unit
• Participate in international exhibitions and events to introduce the company brand
• Cooperate with the production unit for coordination of supply and timing capacity
• Design of advertising campaigns, brochures, and product introduction content
• Continuous reporting of sales status, profitability and customer satisfaction
• Price offer based on market analysis, exchange rate, and supply and demand conditions

⸻

Required Conditions:
• Undergraduate or master's degree in one of the fields of business management, MBA, petroleum engineering, chemistry or economics
• At least 5 years of experience in international sales and marketing, preferably in the oil, gas or petrochemical industries
• Full fluency in English (verbal and written) for international correspondence and negotiations
• Ability to write sales contracts and mastered the principles of transportation, incoters and export documentation
• Introduction to regional and global oil markets (Persian Gulf, Africa, Asia, etc.)
• Teamworking ability, strong public relations and high skill in persuading and negotiating
• Introduction to CRM software, office and market analysis tools