کارشناس ارشد برنامه ریزی فروش و تحقیقات بازار

شرح شغل / وظایف و مسئولیت‌ها:

• تحلیل فروش به تفکیک محصول، منطقه، نماینده و کانال فروش
• طراحی و به‌روزرسانی داشبوردهای مدیریتی (مدیرعامل، معاونت فروش، نمایندگان)
• برنامه‌ریزی فروش ماهانه، فصلی و سالانه
• تحلیل تحقق اهداف فروش و شناسایی نقاط افت یا رشد
• طراحی، اجرا و تحلیل تحقیقات بازار (واحدهای صنفی، رقبا، قیمت، پروموشن)
• تهیه گزارش‌های تحلیلی همراه با پیشنهادهای اجرایی (Insight-based Reports)
• همکاری تحلیلی با واحد فروش، تحقیقات بازار و دیجیتال مارکتینگ
• گزارش‌دهی مستقیم به معاونت فروش و بازاریابی

مهارت‌های تخصصی (الزامی):

• تسلط کامل به Excel پیشرفته (Pivot Table، Power Query، فرمول‌های تحلیلی)
• تسلط کاربردی به Power BI (طراحی داشبورد و تحلیل داده)
• توانایی تهیه گزارش‌های مدیریتی در Word و PowerPoint
• آشنایی با ابزارهای طراحی پرسشنامه و فرم (Google Forms یا مشابه)

مزیت محسوب می‌شود:

• آشنایی با سیستم‌های CRM
• آشنایی با نرم‌افزارهای حسابداری (سپیدار، راهکاران و …)
• تجربه تعریف KPIهای فروش و بازار

ترجیحاً دارای تجربه در:

• FMCG
• صنایع غذایی
• شرکت‌های پخش یا فروش نمایندگی‌محور

تحصیلات:
کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته‌های:

• مدیریت بازرگانی
• MBA
• مهندسی صنایع
• اقتصاد
• آمار یا رشته‌های مرتبط

شایستگی‌های فردی:

• ذهن تحلیلی و ساختارمند
• دقت بالا و نظم فردی
• توان تبدیل داده به نتیجه و پیشنهاد اجرایی
• استقلال فکری و صداقت حرفه‌ای
• توان ارائه گزارش شفاف و بدون اغراق
• روحیه پیگیری و یادگیری مستمر

امکان رشد شغلی و نقش‌آفرینی در توسعه واحد تحلیل و برنامه‌ریزی
❗ این موقعیت برای افراد صرفاً اجرایی یا نمایشی مناسب نیست.