مدیر فروش سازمانی | B2B Sales Manager

داشتن چشم‌انداز و نقشه راه برای کانال‌های فروش B2B، همکاری با ذینفعان در سراسر شرکت برای ایجاد و توسعه کانال‌ها.

انجام تحقیقات بازار (تجزیه و تحلیل رقبا، فرصت‌های بازار، کارایی استراتژی‌های فروش و غیره)

تعریف و استفاده از هم‌افزایی برای اجرای بهتر استراتژی‌ها و دستیابی به اهداف و مقاصد مشترک

تعریف الزامات تجاری برای توسعه فروش، هماهنگی و پیگیری فروش مختص هر کانال با تیم‌های مرتبط.

آزمایش و اندازه‌گیری ابتکارات مختلف در سراسر کانال‌های فروش B2B تعریف شده.

ایجاد انگیزه و آموزش تیم فروش برای اطمینان از دستیابی به اهداف فروش تجاری.

مدیریت شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و اهداف اعضای تیم

پشتیبانی از مشوق‌ها و استراتژی‌های فروش برای بهبود فروش و فرصت‌های فروش متقابل.

شناسایی و ارزیابی فرصت‌های تجاری جدید برای انواع مختلف مشتری در کانال تعریف شده

ایجاد و بهبود مداوم SOPها، ابزارهای نظارتی و گزارش‌دهی مورد نیاز برای مدیریت کانال‌های فروش B2B.

• Own the vision and roadmap for B2B sales channels, working with stakeholders across the company to establish and develop the channels.
• Conduct market research (analyze competitors, market opportunities, efficiency of sales strategies, etc.)
• Define and use synergies for a better implementation of strategies and achieving mutual goals and targets
• Define business requirements for the channel-specific Sales development, coordination, and follow-up with related teams.
• Test and measure different initiatives throughout the defined B2B Sales channels.
• Motivate and coach the sales team to ensure business sales targets are achieved.
• Managing team members KPI's & targets
• Support sales incentives and strategies to improve sales and cross-sell opportunities.
• Identify and qualify new business opportunities for a variety of customer types in the defined channel
• Establish and improve continuously SOPs, governance, and reporting tools needed to manage B2B sales channels.