کارشناس فروش نرم افزار

شرکت سیستم‌های منابع انسانی سیمرغ تخصصی‌ترین شرکت ایران در حوزه مدیریت منابع انسانی می‌باشد که در زمینه‌ی تولید و ارائه نرم‌افزار و خدمات تخصصی منابع انسانی فعالیت می‌کند. در این مسیر افتخار همکاری با بیش از 200 سازمان دولتی و خصوصی نظیر همراه اول، ایرانسل، کروز، پتروشیمی بندر امام، پتروشیمی جم، بانک کارآفرین، بانک خاورمیانه و... داشته‌ایم و در حال حاضر برای پیشبرد اهداف تیم فروش، مشتاق همکاری با یک کارشناس فروش نرم‌افزار هستیم.

شرح وظایف:

1. برقراری تماس با مشتریان بالقوه و لیدهای سازمانی و تحلیل اولیه نیازهای آنها
2. هماهنگی، برگزاری و پیگیری جلسات دمو نرم افزار
3. ارائه ارزش پیشنهادی (Value Proposition) متناسب با دغدغه های مشتری
4. مذاکره موثر و حرفه ای با مشتریان سازمانی برای بستن قرارداد
5. ثبت دقیق کلیه مراحل فروش در CRM شرکت و ارائه گزارشهای منظم
6. تعامل و هماهنگی مستمر با تیم مارکتینگ، فنی و پشتیبانی
7. پیگیری چند مرحله ای و منظم مشتریان تا رسیدن به قرارداد
8. مشارکت در تحلیل بازار رقبا و بهبود فرآیندهای فروش
9. حضور در جلسات درون سازمانی جهت مرور عملکرد و یادگیری مستمر

مهارتها و تجربیات مورد نیاز:

• مهارتهای ارتباطی و مذاکره قوی در محیط های رسمی

• تسلط بر اصول فروش سازمانی (B2B) و فروش مشورتی (Consultative Selling)

• توانایی تحلیل نیازهای مشتری و ترجمه آنها به راهکارهای نرم افزاری

• مهارت بالا در پیگیری ساختارمند و مستند سازی در CRM

• توانایی مدیریت هم زمان چند مشتری و پیشبرد مذاکره

• آشنایی اولیه با مفاهیم منابع انسانی (مدیریت عملکرد، آموزش، گریدینگ و ...)

• سابقه کار در فروش نرم افزار یا محصولات سازمانی (حداقل 2 سال)

• تجربه فروش به سازمانهای متوسط یا بزرگ (ترجیحا بالای 100 نفر)

• آشنایی با چرخه فروش نرم افزارهای Saas یا ERP مزیت محسوب می‌شود

• تجربه کار با CRM و تهیه گزارشهای فروش مزیت محسوب می‌شود

حقوق ثابت از 30 میلیون الی 40 میلیون (بر مبنای شایستگی های فرد) + پورسانت (متناسب با میزان تحقق تارگت فروش)