مدیر بازرگانی بین الملل (گردشگری و هتلداری) | International Business Manager (Tourism & Hospitality)

یک شرکت معتبر در حوزه گردشگری و هتلداری در راستای توسعه بازارهای بین‌المللی و جذب گردشگران خارجی، به دنبال جذب یک مدیر/کارشناس ارشد بازرگانی و توسعه بین‌الملل است. این موقعیت برای افرادی مناسب است که تجربه کاری قابل توجه در صنعت گردشگری دارند و می‌توانند با مهارت‌های بازاریابی، مذاکره و مدیریت تیم، سهم بازار شرکت را در سطح جهانی افزایش دهند.

مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای استراتژی‌های بازرگانی برای جذب گردشگر خارجی و افزایش سهم بازار
مسلط به نرخ‌گذاری تورها و هتل‌ها
سیاست‌گذاری فروش و مهارت فروش داخلی و بین‌المللی
توسعه همکاری‌های تجاری با آژانس‌های بین‌المللی، ایرلاین‌ها و هتل‌ها
مدیریت مذاکرات و عقد قراردادهای تجاری در حوزه گردشگری و هتلداری
تحلیل و شناسایی بازارهای هدف در کشورهای مختلف و طراحی کمپین‌های بازاریابی
حضور مؤثر در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی مرتبط
همکاری نزدیک با واحد هتلداری برای ارتقای خدمات و افزایش نرخ اشغال هتل‌ها
ارائه گزارش‌های منظم درباره وضعیت بازار، روندها و عملکرد تجاری به مدیرعامل و هیئت‌مدیره

مهارت‌ها و شایستگی‌ها
تسلط به بازارهای گردشگری بین‌المللی (اروپا، کشورهای عربی، چین، روسیه و …)
توانایی طراحی و اجرای استراتژی‌های جذب گردشگر خارجی
دانش برندسازی و بازاریابی بین‌المللی در صنعت گردشگری
توانایی مدیریت پروژه‌های توسعه هتل و سرمایه‌گذاری مشترک با برندهای جهانی
آشنایی با قوانین سرمایه‌گذاری خارجی در ایران و بازارهای هدف
تسلط به زبان انگلیسی (دانستن زبان دوم مانند عربی، ترکی، روسی یا چینی مزیت محسوب می‌شود)
رهبری و مدیریت تیم‌های بازرگانی و توسعه بازار
مذاکره بین‌المللی و بین‌فرهنگی با توجه به تفاوت‌های فرهنگی مشتریان
توانایی شبکه‌سازی جهانی و ایجاد ارتباطات مؤثر با شرکای خارجی
تفکر استراتژیک و نگاه کلان به بازار گردشگری
انعطاف‌پذیری و تاب‌آوری در شرایط نوسانات اقتصادی و محدودیت‌های بین‌المللی
مدیریت زمان و اولویت‌بندی در پروژه‌های چندبعدی
مهارت حل مسئله و تصمیم‌گیری سریع در شرایط رقابتی
توان ایجاد انگیزه در تیم و مدیریت تعارض

شرایط احراز
تحصیلات: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی، بازاریابی، MBA یا اقتصاد بازرگانی
سابقه کاری: حداقل 5 تا 7 سال تجربه مرتبط در حوزه بازرگانی، توسعه بازار و جذب گردشگر بین‌المللی
تجربه عملی: مذاکره و عقد قراردادهای بین‌المللی با آژانس‌ها، ایرلاین‌ها و شرکت‌های خارجی
دانش فنی: تجربه کار با پلتفرم‌های رزرواسیون جهانی (OTAها مانند Booking، Expedia، TripAdvisor و …)
مزیت: سابقه حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای بین‌المللی گردشگری
توانمندی‌ها: تجربه مدیریت تیم بازرگانی و توسعه بازار

مزایا
حقوق و مزایای رقابتی
پاداش مبتنی بر عملکرد (جذب گردشگر خارجی و قراردادهای بین‌المللی)
فرصت کار در پروژه‌های بین‌المللی و تعامل با شرکای خارجی
محیط کاری پویا و حرفه‌ای
امکان سفرهای داخلی و خارجی برای حضور در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های بین‌المللی
بیمه درمان تکمیلی

---

A reputable company in the tourism and hospitality sector is seeking to hire a Senior Business Development & International Marketing Manager. This position is ideal for candidates with substantial experience in the tourism industry who can leverage their marketing, negotiation, and leadership skills to expand the company’s global market share.

Responsibilities
Develop and implement commercial strategies to attract international tourists and increase market share
Manage pricing policies for tours and hotels
Set sales strategies and oversee both domestic and international sales channels
Build and strengthen partnerships with international agencies, airlines, and hotels
Lead negotiations and close contracts with global partners in tourism and hospitality
Conduct market analysis, identify target markets, and design marketing campaigns
Represent the company effectively at international exhibitions and industry events
Collaborate with the hospitality unit to enhance services and increase hotel occupancy rates
Provide regular reports on market trends, performance, and forecasts to the CEO and Board

Skills & Competencies
Strong knowledge of international tourism markets (Europe, Arab countries, China, Russia, etc.)
Ability to design and execute strategies for attracting international tourists
Expertise in branding and international marketing in tourism
Experience managing hotel development projects and joint ventures with global brands
Familiarity with foreign investment regulations in Iran and target markets
Proficiency in English (knowledge of a second language such as Arabic, Turkish, Russian, or Chinese is a plus)
Leadership in managing business development teams
Cross-cultural and international negotiation skills
Strong global networking and relationship-building with foreign partners
Strategic thinking and a big-picture perspective of tourism markets
Flexibility and resilience in dynamic economic and international environments
Time management and prioritization in multi-project settings
Problem-solving and fast decision-making in competitive conditions
Ability to inspire teams and manage conflicts

Requirements
Education: Bachelor’s or Master’s degree in Business Administration, Marketing, MBA, or Business Economics
Experience: Minimum 5–7 years in business development, market expansion, and international tourism
Practical Skills: Experience negotiating and signing contracts with agencies, airlines, and international partners
Technical Knowledge: Hands-on experience with global reservation platforms (OTAs such as Booking, Expedia, TripAdvisor, etc.)
Advantage: Previous participation in international exhibitions and tourism events
Leadership: Proven ability to lead business development teams

Benefits
Competitive salary and benefits package
Performance-based bonuses (international contracts and inbound tourism results)
Opportunities to work on international projects and collaborate with global partners
Professional and dynamic work environment
Domestic and international travel opportunities for exhibitions and conferences
Comprehensive health insurance