مدیر فروش منطقه ای | Regional Sales Manager

*شرح شغل:

• رهبری، هدایت و انگیزش تیم فروش در راستای تحقق اهداف تعیین‌شده منطقه‌ای
• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش متناسب با ویژگی‌های بازار هر منطقه
• تحلیل روند فروش، بررسی داده‌ها و ارائه گزارش‌های دوره‌ای عملکرد به مدیریت ارشد
• شناسایی فرصت‌های جدید بازار، تحلیل رقبا و پیشنهاد راهکارهای افزایش سهم بازار
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان کلیدی و حفظ روابط بلندمدت مبتنی بر اعتماد
• طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه فروش و کمپین‌های تبلیغاتی محلی با همکاری واحد بازاریابی
• نظارت بر عملکرد نمایندگان و تیم‌های فروش محلی و ارزیابی مستمر آن‌ها
• کنترل بودجه فروش منطقه و اطمینان از تحقق اهداف مالی و رشد سودآوری

*شایستگی‌های رفتاری و تخصصی:

• مهارت در رهبری، مدیریت تیم و ایجاد انگیزه در نیروهای فروش
• توانایی عالی در مذاکره، متقاعدسازی و ارتباط بین‌فردی
• روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و تصمیم‌گیری در شرایط چالش‌برانگیز
• تسلط به اصول و تکنیک‌های فروش، بازاریابی و تحلیل داده‌های تجاری
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت عملکرد فروش
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و سازماندهی فعالیت‌های متعدد
• تعهد به ارزش‌های سازمانی، اخلاق حرفه‌ای و حفظ برند شرکت در بازار

Job description:
Leading, guiding and motivating the sales team in order to achieve the regional goals
Planning and implementing sales strategies in accordance with the market characteristics of each region
Analyzing sales trends, reviewing data and presenting periodic performance reports to senior management
Identifying new market opportunities, analyzing competitors and proposing solutions to increase market share
Establishing effective communication with key customers and maintaining long-term relationships based on trust
Designing and implementing sales and campaign development plans local advertising in cooperation with the marketing unit
monitoring the performance of representatives and local sales teams and their continuous evaluation
controlling the regional sales budget and ensuring the realization of financial goals and profitability growth
behavioral and specialized competencies:
skills in leadership, team management and motivating sales forces
excellent ability in negotiation, persuasion and interpersonal communication
result-oriented spirit, responsibility and decision-making in challenging situations
mastery of principles and techniques Sales, marketing and business data analysis
familiarity with CRM software and sales performance management tools
ability to plan, prioritize and organize multiple activities
commitment to organizational values, professional ethics and maintaining the company's brand in the market