استخدام مدیر فروش (شیراز)

مسئولیت ها:
1. تدوین و اجرای استراتژی فروش/طراحی برنامه‌های فروش سالانه و فصلی متناسب با اهداف شرکت./تعیین بازارهای هدف و تدوین روش‌های نفوذ به آن‌ها.
2. مدیریت فرآیند فروش/پیگیری مشتریان بالقوه (Lead Generation)/ارائه پیشنهاد فنی-مالی (پیش‌فاکتور) و پیگیری تا عقد قرارداد/هماهنگی با تیم مهندسی برای برآورد هزینه و زمان تحویل/پیگیری دریافت مطالبات مشتریان.
4. تحلیل بازار و رقبا/جمع‌آوری اطلاعات از بازار، رقبا، قیمت‌ها و فرصت‌های جدید/تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی.
5. برندسازی و بازاریابی صنعتی/طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی برای معرفی محصولات و خدمات شرکت/تهیه محتوا و بروشورهای تخصصی برای مخاطبان صنعتی/مدیریت حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی.
6. ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts)/ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با کارفرمایان بزرگ/بازدید از پروژه‌ها، ارائه مشاوره فنی فروش، و حفظ رضایت مشتری.
7. همکاری بین‌بخشی/هماهنگی نزدیک با واحد مهندسی، تولید و پشتیبانی فنی/انتقال نیازهای بازار به واحد طراحی و تولید برای بهبود محصولات.
8. گزارش‌دهی/ارائه گزارش‌های تحلیلی منظم به مدیریت ارشد در مورد عملکرد فروش، روند بازار، و پیشنهادات بهبود.

شرایط احراز:
1. تحصیلات: حداقل لیسانس در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، مهندسی مکانیک، MBA یا رشته‌های مرتبط.
2. سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه مؤثر در فروش محصولات صنعتی یا خدمات مهندسی/ تجربه مدیریت تیم فروش یا بازاریابی حداقل 2 سال.
3. آشنایی با بازارهای صنعتی: شناخت کافی از بازار تجهیزات صنعتی، پروژه‌های مهندسی، یا سیستم‌های مکانیکی و اتوماسیون.
4. توانمندی در مذاکره و عقد قرارداد: مهارت بالا در مذاکره با کارفرمایان دولتی و خصوصی/ تسلط بر اصول تنظیم پیش‌فاکتور، قرارداد فروش و پیگیری مطالبات.
5. دانش بازاریابی دیجیتال (مزیت محسوب می‌شود): آشنایی با تولید محتوای صنعتی، بازاریابی دیجیتال و CRM.
6. نرم‌افزارها: تسلط به نرم‌افزارهای آفیس به‌ویژه Excel و PowerPoint.
7. ویژگی‌های فردی: روابط عمومی قوی، فن بیان مناسب و اعتماد به نفس/ روحیه پیگیری بالا، انضباط شخصی و توان تحلیل بازار/
توانایی ارائه گزارش‌های دوره‌ای تحلیلی به مدیرعامل.
8. سایر موارد: آمادگی برای سفرهای کاری و بازدید پروژه‌ها/ داشتن خودروی شخصی (مزیت).