رئیس فروش - آقا

شرکت فرد ایران فعال در حوزه ابزار دقیق و سامانه های توزین صنعتی و ITS برای رهبری شبکه فروش سراسری خود در حال جذب رئیس فروش می باشد. این نقش مسئول تدوین و اجرای استراتژی های فروش و مدیریت تیم های فروش منطقه ای و مذاکره با مشتریان صنعتی و مدیریت چرخه کامل فروش از سرنخ تا قرارداد می باشد.
شرح وظایف:

1. ارتباط با مشتریان و معرفی تخصصی محصولات شامل باسکول‌های جاده‌ای و سیستم‌های توزین صنعتی
2. شناسایی بازارهای هدف، ثبت فرصت‌های فروش در نرم‌افزار CRM و پیگیری تا مرحله عقد قرارداد و ارائه گزارش های مدیریتی و نتیجه محور بودن.
3. هدایت، برنامه‌ریزی و ارزیابی عملکرد تیم فروش شامل 2 تا 3 کارشناس.
4. تدوین برنامه‌های فروش ماهانه و سالانه در هماهنگی با مدیریت ارشد.
5. تحلیل داده‌های فروش، شناسایی نقاط ضعف و ارائه راهکارهای بهبود.
6. همکاری نزدیک با واحد بازاریابی و فنی برای تولید سرنخ (Lead) و تبدیل آن به فروش.
7. همراهی با کارشناسان در جلسات کلیدی فروش یا بازدید پروژه‌ها، در صورت نیاز.
8. آموزش، پشتیبانی و ارزیابی عملکرد اعضای تیم.
9. انجام سفرهای کاری به استان‌های هدف جهت نظارت، جلسات و مذاکره با مشتریان بالقوه.

شرایط احراز:

1. مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، MBA یا مرتبط
2. حداقل 4 سال سابقه فروش در صنعت و توانایی رهبری تیم های فروش و آشنایی کامل با فضای B2B و تجربه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش حتی کوچک (حداقل 3 سال)
3. توانایی سفرهای کاری به استان‌ها (بین 5 تا 7 روز در ماه).
4. تسلط بر مهارت‌های مذاکره، رهبری تیم، مدیریت زمان و تفکر تحلیلی.
5. آشنایی با CRM، گزارش‌گیری فروش و فرآیندهای قیف فروش.
6. توانایی تعامل موثر با سایر واحدها (فنی، خدمات پس از فروش، مالی و...)
7. اولویت با افرادی است که تجربه فروش پروژه‌ای و مناقصه ای دارند.
8. مزایا:

حقوق و مزایای رقابتی + پاداش مبتنی بر عملکرد تیم
محیط کاری حرفه‌ای با ساختار منظم
آموزش‌های داخلی تخصصی در زمینه محصولات و مهارت‌های مدیریتی
امکان ارتقاء به سمت‌های بالاتر در ساختار فروش منطقه‌ای