سرپرست جذب و ارتقا فروشنده

ما در ازکی سلر به دنبال جذب همکاری در سمت «سرپرست جذب و ارتقا فروشنده» هستیم که مسئول برنامه‌ریزی، اجرا و پایش فرآیند جذب فروشندگان جدید و همچنین توانمندسازی، فعال‌سازی و ارتقای عملکرد فروشندگان فعلی است. این نقش، پل ارتباطی بین تیم‌های جذب، اکانت منیجمنت و فروشندگان بوده و تمرکز اصلی آن بر رشد کمی و کیفی شبکه فروش ازکی‌سلر است.
جذب فروشنده شامل
طراحی و اجرای برنامه‌های جذب فروشنده به‌صورت تلفنی و میدانی
سرپرستی و هدایت کارشناسان جذب فروشنده
تعیین اهداف جذب (تعداد، کیفیت، منطقه‌ای) و پیگیری تحقق آن‌ها
نظارت بر فرآیند مذاکره، معرفی خدمات ازکی‌سلر و متقاعدسازی فروشندگان بالقوه
تحلیل منابع جذب و بهینه‌سازی کانال‌های ورودی فروشنده
فعال‌سازی و ارتقای فروشندگان شامل:
پایش عملکرد فروشندگان تازه‌وارد و فعال‌سازی سریع آن‌ها
شناسایی فروشندگان با پتانسیل رشد و برنامه‌ریزی برای ارتقای سطح آن‌ها
همکاری با تیم اکانت منیجمنت برای بهبود فروش، افزایش پرتفوی و نگهداشت فروشنده
طراحی و اجرای برنامه‌های انگیزشی، آموزشی و ارتقایی برای فروشندگان
رسیدگی به چالش‌ها و موانع رشد فروشندگان و ارائه راهکار عملی
مدیریت و گزارش‌دهی
تعریف KPIهای مرتبط با جذب، فعال‌سازی و ارتقای فروشنده
تحلیل داده‌های عملکردی و ارائه گزارش‌های منظم به مدیر بالادست
بهبود مستمر فرآیندهای جذب و ارتقا بر اساس داده و بازخورد بازار
مهارت های موردنیاز:
حداقل 3 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه فروش، توسعه شبکه فروش یا جذب نماینده
تجربه سرپرستی یا لیدری تیم‌های فروش
آشنایی با فروش تلفنی و میدانی و فرآیندهای مذاکره و متقاعدسازی
توانایی تحلیل عملکرد فروشندگان و ارائه راهکارهای ارتقایی