مدیر فروش و بازاریابی (ابزاردقیق) | Sales and Marketing Manager (Instrumentation)

شرکتی دانش‌بنیان از متقاضیان آقا، فارغ‌التحصیلان مقطع کارشناسی و بالاتر رشته‌های مهندسی و مدیریت آشنا با صنایع (نفت، گاز، پتروشیمی، پالایشگاهی، فلزیی و سیمان) جهت تصدی مدیریت واحد بازاریابی و فروش دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف:

• بازنگری و تدوین استراتژی بازاریابی و فروش (طرح‌های بازاریابی و توسعه فروش).
• تنظیم و برنامه‌ریزی جهت دستیابی به اهداف فروش و مشخص نمودن دلایل انحرافات.
• تحلیل اطلاعات مرتبط به رقبا، خرید مشتریان و ارائه پیشنهاد جهت افزایش سهم بازار.
• رهبری و مدیریت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش.
• مدیریت فعالیت‌های مربوط به پایگاه داده مشتریان، تشریح محصول، تکنیک‌های فروش و سیستم‌های کنترل فروش.

شرایط احراز:

• شناخت استراتژی مذاکره و مهارت هدایت و کنترل مذاکرات ـ انواع سیستم‌های فروش.
• مسلط به مدیریت زمان، مدیریت بحران، نظارت بر عملکرد صحیح پرسنل فروش و بازاریابی و ارائه گزارش‌های مدیریتی.
• روحیه کار گروهی و توانایی حل مسئله.
• متعهد، مسئولیت‌پذیر، با انگیزه و خلاق.
• حداقل ده سال سابقه بازاریابی و فروش و حداقل پنج سال تجربه در سطح مدیریت.
• مسلط به اصول مناقصات و روش‌های تهیه پروپزوال‌های فنی و مالی.
• شناخت کافی سیستم‌ها و تجهیزات ابزار دقیق، آنالایزر و میترینگ.
• آگاهی از تمامی جنبه‌های فروش و بازاریابی، شامل تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی فروش، مهندسی فروش و فروش B2B و توانایی تجزیه‌‌وتحلیل بازار و رقبا.
• توانایی گسترش، مدیریت و رهبری تیم فروش و بازاریابی در فضایی پویا با مهارت‌های مذاکره موثر و سازمان یافته و تحلیلی.

• Review and develop marketing and sales strategies (marketing and sales development plans).
• Organize and plan to achieve sales goals and identify reasons for deviations.
• Analyze information related to competitors, customer acquisition and provide suggestions to increase market share.
• Lead and manage sales team to achieve sales goals.
• Manage activities related to customer database, product descriptions, sales techniques and sales control systems.

Requirements:

• Understanding negotiation strategy and negotiation leadership and control skills - various sales systems.
• Proficient in time management, crisis management, monitoring the proper performance of sales and marketing personnel and providing management reports.
• Teamwork spirit and problem-solving ability.
• Committed, responsible, motivated and creative.
• At least ten years of marketing and sales experience and at least five years of experience at the management level.
• Proficient in tender principles and methods of preparing technical and financial proposals.
• Adequate knowledge of instrumentation, analyzer and metering systems and equipment.
• Knowledge of all aspects of sales and marketing, including market research, sales planning, sales engineering and B2B sales and the ability to analyze the market and competitors.
• Ability to develop, manage and lead a sales and marketing team in a dynamic environment with effective, organized and analytical negotiation skills.