مدیر فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Manager

شرح شغل:

• طراحی و پیاده‌سازی طرح‌های بلندمدت برای توسعه فروش محصولات دارویی.
• تعیین شاخص‌های کلیدی فروش در بازه‌های زمانی مختلف و پایش منظم تحقق آن‌ها.
• هدایت و راهبری تیم فروش از طریق بررسی عملکرد و ارائه بازخوردهای سازنده.
• ارزیابی داده‌های بازار و فعالیت رقبا برای کشف فرصت‌های تجاری جدید و با پتانسیل بالا.
• ایجاد و گسترش ارتباطات مؤثر با ذی‌نفعان کلیدی نظیر مراکز درمانی، داروخانه‌ها، پزشکان و شرکت‌های پخش.
• مشارکت در برنامه‌ریزی و اجرای پروژه‌های بازاریابی و ارتباطی در همکاری با واحد برندینگ.
• توسعه مهارت‌های حرفه‌ای اعضای تیم فروش با اجرای برنامه‌های آموزشی هدفمند.
• اطمینان از انطباق فعالیت‌ها با استانداردهای نظارتی و ضوابط نهادهای بالادستی.
• تدوین گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش و ارائه به سطوح مدیریتی.
• مدیریت منابع مالی مرتبط با فرآیند فروش و بهینه‌سازی هزینه‌ها.
• حضور فعال در مجامع تخصصی، نمایشگاه‌ها و نشست‌های مربوطه جهت تقویت ارتباطات راهبردی.

شرایط احراز:

• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های داروسازی، شیمی یا مدیریت.
• حداقل ده سال سابقه فروش محصولات دارویی.
• شناخت دقیقی از فرآیندهای نسخه‌نویسی و توانایی پیاده‌سازی تکنیک‌های فروش علمی.
• توان تحلیل شرایط بازار دارویی و آشنایی با ساختار رقابتی آن.
• مهارت‌های بالا در برقراری ارتباط مؤثر، تفکر تحلیلی، رهبری تیم‌های گسترده و سخن‌وری.
• شناخت قابل توجه از شبکه پخش دارویی و پزشکان تاثیرگذار بازار.
• مسلط به نرم‌افزارهای آفیس به‌ویژه Excel برای گزارش‌گیری و تحلیل داده.
• آمادگی برای انجام سفرهای کاری و مدیریت تیم‌های مستقر در مناطق مختلف.
• آشنایی قابل قبول با زبان انگلیسی.

• Design and implement long-term plans to develop sales of pharmaceutical products.
• Determine key sales indicators in different periods and regularly monitor their realization.
• Lead and guide the sales team by reviewing performance and providing constructive feedback.
• Evaluate market data and competitor activities to discover new and high-potential business opportunities.
• Establish and expand effective relationships with key stakeholders, including medical centers, pharmacies, doctors, and distribution companies.
• Participate in planning and implementing marketing and communication projects in cooperation with the branding unit.
• Develop the professional skills of sales team members by implementing targeted training programs.
• Ensure compliance with the regulatory standards and regulations of upstream institutions for all activities.
• Compile analytical reports on sales performance and present them to management levels.
• Manage financial resources related to the sales process and optimize costs.
• Actively participate in specialized forums, exhibitions, and relevant meetings to strengthen strategic communications.

Requirements:

• Bachelor's or Master's degree in Pharmacy, Chemistry, or Management.
• At least ten years of experience in selling pharmaceutical products.
• Understanding of prescription processes and ability to implement scientific sales techniques.
• Ability to analyze pharmaceutical market conditions and familiarity with its competitive structure.
• High skills in effective communication, analytical thinking, leading large teams, and public speaking.
• Significant knowledge of the pharmaceutical distribution network and influential doctors in the market.
• Proficient in MS Office, especially Excel for reporting and data analysis.
• Willingness to travel and manage teams based in different regions.
• Acceptable knowledge of English.