مدیر فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Manager

شرح شغل:

طراحی و پیاده‌سازی طرح‌های بلندمدت برای توسعه فروش محصولات دارویی
تعیین شاخص‌های کلیدی فروش در بازه‌های زمانی مختلف و پایش منظم تحقق آن‌ها
هدایت و راهبری تیم فروش از طریق بررسی عملکرد و ارائه بازخوردهای سازنده
ارزیابی داده‌های بازار و فعالیت رقبا برای کشف فرصت‌های تجاری جدید و با پتانسیل بالا
ایجاد و گسترش ارتباطات مؤثر با ذی‌نفعان کلیدی نظیر مراکز درمانی، داروخانه‌ها، پزشکان و شرکت‌های پخش
مشارکت در برنامه‌ریزی و اجرای پروژه‌های بازاریابی و ارتباطی در همکاری با واحد برندینگ
توسعه مهارت‌های حرفه‌ای اعضای تیم فروش با اجرای برنامه‌های آموزشی هدفمند
اطمینان از انطباق فعالیت‌ها با استانداردهای نظارتی و ضوابط نهادهای بالادستی
تدوین گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش و ارائه به سطوح مدیریتی
مدیریت منابع مالی مرتبط با فرآیند فروش و بهینه‌سازی هزینه‌ها
حضور فعال در مجامع تخصصی، نمایشگاه‌ها و نشست‌های مربوطه جهت تقویت ارتباطات راهبردی

شرایط احراز:

دارا بودن مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته‌های مرتبط با داروسازی، شیمی، یا مدیریت
سابقه کار حداقل 10 ساله در فروش محصولات دارویی
شناخت دقیق فرآیندهای نسخه‌نویسی و توانایی پیاده‌سازی تکنیک‌های فروش علمی
توان تحلیل شرایط بازار دارویی و آشنایی با ساختار رقابتی آن
مهارت‌های بالا در برقراری ارتباط مؤثر، تفکر تحلیلی، رهبری تیم‌های گسترده و سخن‌وری
شناخت قابل توجه از شبکه پخش دارویی و پزشکان تاثیرگذار بازار
تسلط به نرم‌افزارهای آفیس، به‌ویژه Excel برای گزارش‌گیری و تحلیل داده
آمادگی برای انجام سفرهای کاری و مدیریت تیم‌های مستقر در مناطق مختلف
آشنایی قابل قبول با زبان انگلیسی

---

Job Description:

Design and implement long -term designs to develop pharmaceutical products
Determine key sales indicators at different time intervals and regular monitoring of their realization
Guiding and leading the sales team by reviewing performance and providing constructive feedback
Assessing market data and competitors' activity to discover new and high potential business opportunities
Creating and expanding effective communication with key stakeholders such as medical centers, pharmacies, doctors and broadcasters
Participate in planning and implementing marketing and communication projects in collaboration with branding unit
Developing professional skills of sales team members by implementing targeted training programs
Ensure that activities are compliance with supervisory standards and upstream institution regulations
Developing analytical reports of sales performance and presenting to management levels
Managing the Financial Related Process and Optimization of Costs
Active participation in specialized communities, exhibitions and related meetings to enhance strategic communication

Conditions:

Having a bachelor's or master's degree in one of the disciplines related to pharmacy, chemistry, or management
Work experience at least 10 years in the sale of pharmaceutical products
Certain understanding of copying processes and the ability to implement scientific sales techniques
Possibility of analyzing the pharmaceutical market conditions and getting to know its competitive structure
High skills in effective communication, analytical thinking, leadership of extensive teams and speech
Notable understanding of the drug distribution network and the marketplace doctors
Mastery of Office software, especially Excel for data reporting and analysis
Preparation for traveling and managing teams based in different areas
An acceptable acquaintance with the English language