مدیر توسعه کسب وکار B2B | B2B Business Development Manager

شرح شغل:

• تحقیق و تحلیل بازار برای یافتن مشتریان بالقوه و بخش‌های جدید بازار.
• شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید تجاری و مشارکت‌های با ارزش از طریق تحقیقات بازار، شبکه‌سازی و ارتباطات استراتژیک برای افزایش تعامل.
• برقراری و نگهداری ارتباطات مؤثر با مشتریان فعلی و بالقوه، و درک نیازها و چالش‌های آن‌ها.
• مذاکره در مورد قیمت‌ها، شرایط فروش و توافقات خدماتی، و اطمینان از رضایت متقابل.
• همکاری با تیم‌های فروش، بازاریابی و طراحی برای اطمینان از برآورده شدن نیازهای مشتریان و هماهنگی در ارائه خدمات.
• پایش مداوم رقبا و روندهای بازار برای حفظ مزیت رقابتی و پیشنهاد راهکارهای بهبود.
• تعیین و دستیابی به اهداف فروش و توسعه کسب‌وکار مطابق با استراتژی‌های شرکت.
• پایش و ارزیابی شاخص‌های عملکرد برای سنجش موفقیت در توسعه کسب‌وکار و فعالیت‌های مشارکتی.

شرایط احراز:

• توانایی برقراری ارتباطات مؤثر و مذاکره با مشتریان و همکاران در سطوح مختلف.
• توانایی تحلیل داده‌های بازار و شناسایی روندها و فرصت‌های جدید.
• توانایی کار تیمی و مدیریت چندین اولویت رقابتی به‌طور هم‌زمان.
• قابلیت سازگاری با تغییرات بازار و محیط کسب‌وکار، و ارائه راه‌حل‌های خلاقانه در مواجهه با چالش‌ها.
• مسلط به نرم‌افزارهای مرتبط مانند مجموعه Microsoft Office و ابزارهای CRM
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مرتبط با مدیریت کسب‌وکار یا مدیریت بازاریابی.
• سابقه کاری موفق در فروش B2B یا توسعه کسب‌وکار با توانایی اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فروش.

• Conduct market research and analysis to identify potential customers and new market segments.
• Identify and develop new business opportunities and valuable partnerships through market research, networking, and strategic communication to enhance engagement.
• Establish and maintain effective relationships with existing and potential customers, understanding their needs and challenges.
• Negotiate pricing, sales terms, and service agreements to ensure mutual satisfaction.
• Collaborate with sales, marketing, and design teams to ensure customer needs are met and service delivery is aligned.
• Monitor competitors and market trends to maintain a competitive edge and propose improvement strategies.
• Set and achieve sales and business development targets in line with company strategies.
• Monitor and evaluate key performance indicators to measure success in business development and partnership activities.

Requirements:

• Strong communication and negotiation skills with customers and colleagues at various levels.
• Ability to analyze market data and identify trends and new opportunities.
• Strong teamwork skills and the ability to manage multiple competing priorities simultaneously.
• Adaptability to market and business environment changes, with a creative approach to problem-solving.
• Proficiency in relevant software such as Microsoft Office Suite and CRM tools.
• At least a Bachelor's degree in Business Administration, or Marketing Management.
• Successful work experience in B2B sales or business development with a proven ability to achieve sales goals.