دستیار مدیر عامل (فروش)
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
شرح موقعیت شغلی:
دستیار مدیرعامل به‌عنوان بازوی پشتیبان تحلیلی، اجرایی و ارتباطی مدیرعامل عمل کرده و مسئولیت دارد تا با جمع‌آوری، تحلیل و یکپارچه‌سازی داده‌ها و فعالیت‌های فروش در سطح شرکت‌های زیرمجموعه، بستر لازم برای تصمیم‌گیری‌های راهبردی، بهبود فرآیندها و تحقق اهداف کلان فروش و سودآوری گروه را فراهم آورد. این جایگاه، نقش واسط بین مدیرعامل و واحدهای فروش را ایفا می‌کند و ضمن درک دقیق ماموریت‌ها و اسناد استراتژی سازمان، به تدوین دستورالعمل‌ها، مدل‌سازی برنامه‌های فروش، تهیه و اصلاح بودجه، و نظارت بر اجرای طرح‌های تجاری و پروژه‌های Go-to-Market می‌پردازد. همچنین با تمرکز بر تحلیل داده‌های فروش، پایش شاخص‌های عملکرد، تهیه گزارش‌های مدیریتی و پشتیبانی از واحد فروش در تعامل با مشتریان کلیدی، هماهنگی و انسجام فعالیت‌های فروش در سطح گروه را تضمین می‌کند.
- سیاست‌گذاری و استراتژی
- تدوین و به‌روزرسانی دستورالعمل‌ها و فرآیندهای فروش منطبق با شاخص‌های علمی بازاریابی و فروش
- درک و انتقال صحیح اسناد استراتژی و ماموریت‌های سازمان به واحدهای فروش
- طراحی مدل‌های فروش و سناریوهای مختلف بازار براساس تحلیل داده‌ها
- تدوین طرح‌های تجاری محصولات و مشارکت فعال در پروژه‌های Go-to-Market
- مدیریت داده، تحلیل و گزارش‌دهی
- جمع‌آوری و تلفیق داده‌های فروش از شرکت‌های زیرمجموعه و سامانه آی‌ناب
- یکپارچه‌سازی گزارش‌ها و فرآیندهای فروش در سطح گروه
- تحلیل عملکرد فروش، انحراف‌ها و روندهای بازار و محصولات
- ارائه گزارش‌های مدیریتی به‌هنگام (روزانه، هفتگی، ماهانه) برای مدیرعامل
- آسیب‌شناسی ضعف‌ها و ارائه راهکارهای اصلاحی مبتنی بر تحلیل
- برنامه‌ریزی و بودجه‌ریزی
- تهیه و پیشنهاد برنامه‌ها و بودجه‌های فروش برای گروه و شرکت‌های زیرمجموعه
- تسطیح، هماهنگ‌سازی و اصلاح برنامه‌ها و بودجه‌ها
- تمرکز بر شاخص‌های کلیدی فروش و سودآوری در برنامه‌ریزی
- پایش تحقق اهداف بودجه‌آی و هشدار به‌موقع در صورت انحراف
- پشتیبانی از اجرا و عملیات فروش
- پشتیبانی از اجرای برنامه‌های فروش، طرح‌های راهبردی و پروژه‌های خاص
- تحلیل گزارشات یکتای مشتریان و کنترل پرونده‌های انفرادی آنان
- گردآوری و نگارش مستندات فنی، بازاریابی و فروش جهت پشتیبانی عملیات
- ارائه راه‌حل‌های اجرایی به واحد فروش و رفع موانع عملیاتی
- پیگیری اجرای مصوبات مدیرعامل در سطح واحدهای فروش
- هماهنگی و ارتباطات
- ایفای نقش حلقه ارتباطی بین مدیرعامل و مدیران فروش شرکت‌های زیرمجموعه
- هماهنگی واحد فروش با سایر بخش‌های کلیدی (مالی، تامین، تولید و غیره)
- مدیریت و تسهیل ارتباطات با مشتریان کلیدی و خاص
- نظارت بر کلیه اقدامات ارتباطی واحد فروش و تهیه گزارشات مرتبط
- مهارت نوشتاری و نگارشی بالا
- تسلط بر مفاهیم استراتژی فروش و مدل‌های فروش B2B و B2C
- توانمندی در تحلیل داده‌های فروش، طراحی و پایش KPIها
- مهارت بالا در گزارش‌نویسی مدیریتی و تحلیل‌های تطبیقی
- تسلط بر نرم‌افزارهای Excel، ابزارهای گزارش‌گیری و سامانه‌های فروش CRM
- شناخت قابل‌قبول از اصول مالی محصولات، قیمت‌گذاری و ساختار سودآوری
- آشنایی با فرآیندهای راه‌اندازی واحد فروش جدید Go-to-Market و بازاری‌سازی
- مهارت بالا در تعامل با مدیران ارشد و تسهیل ارتباطات بین‌سازمانی
- تفکر منطقی، استدلالی و تحلیلی، دقت در جزئیات و توان تصمیم‌سازی مبتنی بر داده‌ها
- توان پیگیری هدفمند، مستندسازی دقیق و مدیریت موازی چند پروژه
- توانایی تنظیم جلسات، پیگیری مصوبات و تدوین گزارش‌های پیرو
- مهارت در مذاکره، ارتباط حرفه‌آی و حفظ محرمانگی اطلاعات مدیریتی
این آگهی از وبسایت جاب ویژن پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت جاب ویژن برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.