کارشناس توسعه فروش | Sales Development Specialist

قوانین و مسئولیتها
آغاز تلاش‌های تولید سرنخ از طریق شناسایی مشتریان بالقوه برای محصولات و خدمات شایا از طریق تحقیقات، کمپین‌های بازاریابی، و بینش‌های صنعت و اطلاع‌رسانی استراتژیک برای شروع گفتگو و سنجش علاقه.
• ارائه موثر محصولات و خدمات شایا به مشتریان بالقوه، از جمله بیان ارزش پیشنهادی، مزایا، و ویژگی های متناسب با نیازهای مشتریان بالقوه.
• واجد شرایط بودن سرنخ ها از طریق مکالمات معنی دار و با درک نکات دردناک، چالش ها و الزامات مشتریان بالقوه برای اطمینان از همسویی راه حل های پیشنهادی با نیازهای خاص آنها و پیشرفت سرنخ های واجد شرایط به مراحل بعدی.
• برقراری ارتباط مستمر با مشتریان بالقوه، پاسخ به سؤالات، رسیدگی به نگرانی ها، ارائه اطلاعات مرتبط، و ایجاد ارتباط برای تقویت تعاملات مثبت و ایجاد پایه ای برای ایجاد روابط قوی با مشتری.
• جمع آوری نیازهای مشتریان بالقوه شایا از جمله ترجیحات، نکات دردناک، اعتراضات، و بازخورد از طریق تعامل با آنها و به اشتراک گذاشتن با مدیر برای غنی سازی استراتژی های فروش و فعال کردن رویکردهای هدفمند و موثر.
• برای اطمینان از همسویی بین تلاش‌های توسعه فروش و استراتژی‌های فروش کلی از طریق همکاری مؤثر با تیم فروش گسترده‌تر که تأثیر ابتکارات فروش را به حداکثر می‌رساند.
• مدیریت دقیق و به روز داده های سرنخ در سیستم crm فروش شایا برای اطمینان از اینکه تیم فروش شایا می تواند به اطلاعات مربوطه برای پیگیری ها و تعاملات یکپارچه دسترسی داشته باشد.
• ایجاد یک حلقه بازخورد با متخصص بازاریابی شایا و مهندس راه حل های فناوری، به اشتراک گذاری بینش های به دست آمده در طول تعاملات اصلی برای بهینه سازی فعالیت های بازاریابی و توسعه راه حل.

• To initiate lead generation efforts by identifying potential clients for Shaya products and services through research, marketing campaigns, and industry insights and strategic outreach to initiate conversations and gauge interest.
• To effectively present Shaya products and services to potential clients, including articulating the value proposition, benefits, and tailored features that align with prospects' needs.
• To qualify leads through meaningful conversations and by understanding prospects' pain points, challenges, and requirements to ensure the proposed solutions are aligned with their specific needs and that qualified leads progressed to the next stages.
• To maintain ongoing communication with potential clients, answering inquiries, addressing concerns, providing relevant information, and building rapport to foster positive interactions and establish a foundation for building strong client relationships.
• To gather requirements of potential Shaya Clients including preferences, pain points, objections, and feedback by interacting with them and sharing with the manager to enrich sales strategies and enable targeted and effective approaches.
• To ensure alignment between sales development efforts and overall sales strategies through effective collaboration with the broader sales team that maximizes the impact of the sales initiatives.
• To accurate and up-to-date lead data management within the Shaya sales CRM system to ensure Shaya sales team can access relevant information for seamless follow-ups and interactions.
• To establish a feedback loop with Shaya marketing specialist and tech-solutions engineer, sharing insights gained during lead interactions to optimize marketing and solution development activities.