کارشناس فروش

شرح شغل
شما به عنوان نیروی فروش آرپا، مسئول معرفی، مشاوره و فروش راهکارهای نرم‌افزاری ما به مشتریان خواهید بود. از شناسایی مشتریان بالقوه گرفته تا ارائه‌ی دمو، مذاکره و پیگیری نهایی فروش؛ مسیر شما با ایجاد ارزش آغاز می‌شود و با رضایت مشتری به پایان می‌رسد.
مسئولیت‌ها:

• شناسایی و ارتباط با مشتریان در بازار هدف شرکت
• ارائه حرفه‌ای معرفی و دمو محصولات نرم‌افزاری آرپا
• تحلیل نیاز مشتری و پیشنهاد راهکار متناسب
• پیگیری مراحل فروش تا عقد قرارداد
• مستندسازی ارتباطات و گزارش‌گیری در CRM
• همکاری نزدیک با تیم پشتیبانی برای حفظ رضایت مشتریان

شایستگی‌های فنی :

• آشنایی با مفاهیم پایه حسابداری و سیستم‌های مالی مزیت حساب می شود.
• تسلط به اصول و تکنیک‌های فروش B2B
• توانایی استفاده از ابزارهای CRM و آفیس (به‌ویژه Excel و PowerPoint)
• تجربه کار با محصولات نرم‌افزاری (ترجیحاً در حوزه مالی یا ERP)
• مهارت در ارائه و پرزنت حرفه‌ای حضوری و آنلاین

شایستگی‌های عمومی :

• ارتباط‌گر قوی با ذهنی تحلیل‌گر و پرسش‌گر
• انگیزه‌ بالا، پیگیر و نتیجه‌گرا
• توانایی کار تیمی همراه با مسئولیت‌پذیری فردی
• انعطاف‌پذیری در برابر چالش‌ها و تغییرات
• مدیریت زمان و برنامه‌ریزی موثر برای رسیدن به اهداف فروش