مدیر فروش و بازاریابی

مسئولیت‌ها و وظایف اصلی:

1. برنامه‌ریزی و استراتژی‌گذاری:

   • تدوین و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی به منظور افزایش سهم بازار و رشد فروش

   • شناسایی و تجزیه‌وتحلیل بازار هدف و مشتریان بالقوه

   • تعیین اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه و نظارت بر تحقق آن‌ها

   • شناسایی روندهای جدید بازار و رقبا برای بهینه‌سازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی

2. مدیریت تیم فروش:

   • رهبری و مدیریت تیم فروش و بازاریابی

   • آموزش و ارتقاء مهارت‌های اعضای تیم برای تحقق اهداف فروش

   • تعیین وظایف و مسئولیت‌های تیم و پیگیری عملکرد آن‌ها

3. تحلیل بازار و مشتری:

   • انجام تحقیقات بازار برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها

   • تحلیل داده‌های فروش و بازاریابی برای ارزیابی عملکرد و شناسایی نیازهای بازار

   • جمع‌آوری و تحلیل بازخورد مشتریان برای بهبود خدمات و محصولات

4. تبلیغات و برندینگ:

   • طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی برای معرفی محصولات و خدمات

   • ایجاد و مدیریت محتوای بازاریابی آنلاین و آفلاین

   • مدیریت استراتژی‌های برندینگ برای افزایش آگاهی از برند در بازار هدف

5. مدیریت روابط با مشتریان (CRM):

   • ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی

   • پیگیری و حل مشکلات و شکایات مشتریان به منظور حفظ رضایت آن‌ها

   • استفاده از سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای بهبود تجربه مشتری و افزایش فروش

6. گزارش‌دهی و تحلیل:

   • ارائه گزارش‌های دقیق از فعالیت‌های فروش و بازاریابی به مدیریت ارشد

   • تحلیل عملکرد فروش و بررسی استراتژی‌ها برای افزایش اثربخشی

   • ارائه پیش‌بینی‌های فروش بر اساس روندهای موجود و تحلیل داده‌ها

شرایط احراز:

• مدرک تحصیلی: حداقل کارشناسی در رشته‌های بازاریابی، مدیریت، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط

• سابقه کار: حداقل 4 سال تجربه در زمینه فروش و بازاریابی، ترجیحاً در موقعیت مدیریتی

• مهارت‌ها:

  • توانایی برنامه‌ریزی و استراتژی‌گذاری در زمینه فروش و بازاریابی

  • مهارت‌های رهبری و مدیریت تیم

  • آشنایی با تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال و سنتی

  • تسلط به ابزارهای تحلیل بازار و داده‌ها 

  • توانایی تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری بر اساس اطلاعات

ویژگی‌های فردی مورد نیاز:

• توانایی حل مسئله و اتخاذ تصمیمات استراتژیک

• مهارت‌های عالی در ارتباطات و مذاکره

• تفکر خلاق و نوآور در طراحی کمپین‌های بازاریابی

• انگیزه بالا برای دستیابی به اهداف و رشد فروش

• توانایی کار تحت فشار و مدیریت زمان به‌طور مؤثر