مدیر کل فروش | Sales Operation General Manager
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
-طراحی و تدوین استراتژی فروش سالانه و فصلی مبتنی بر اهداف سازمان
-تعیین تارگت فروش برای مناطق، نمایندگان و پلیگون‌ها
-تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
-بررسی و تحلیل داده ها و تدوین برنامه‌های پروموشن و تخفیف‌ها برای افزایش فروش
-پیش‌بینی ظرفیت فروش و تطابق آن با منابع عملیاتی
-نظارت بر عملکرد مدیران مناطق (RPM) و کارشناسان فروش
-نظارت بر جذب، نگهداشت و توسعه شبکه نمایندگان فعال
-نظارت بر SLA و کیفیت خدمات نمایندگان
-نظارت بر بهینه‌سازی فرآیندهای جمع‌آوری و توزیع مرسولات
-کنترل کاهش رسوب مرسولات و حل مشکلات لجستیکی
-بررسی شکایات مشتریان و نمایندگان
-نظارت بر وصول مطالبات و کاهش بدهی‌های نمایندگان
-نظارت و بررسی پورسانت‌ها و پرداخت‌ها به نمایندگان
-بررسی تحلیل سودآوری هر نمایندگی و ارائه راهکارهای بهبود
-کنترل و پایش KPIهای فروش (نرخ رشد، حفظ مشتری، سهم بازار)
*شرایط احراز:
-دارای مدرک کارشناسی/ارشد مدیریت کسب و کار،بازرگانی،مهندسی صنایع یا سایر رشته های مرتبط.
-مهارت در رهبری تیم، برنامه‌ریزی فروش، مذاکره و تحلیل بازار
-تسلط به ساختار توزیع، رفتار مصرف‌کننده و اهمیت در فروش
-روحیه نتیجه‌محور، چابک و آشنا با چالش‌های بازار منطقه‌ای.
-مهارت های قوی در مذاکره و ارتباطات با مشتریان
-توانایی در تدوین استراتژی های فروش و بازاریابی
-دارای حداقل10سال سابقه کار
-Design and develop annual and seasonal sales strategies based on the organization's goals
-Determine sales targets for regions, representatives and polygons
-Analyze the market and identify new sales opportunities
-Review and analyze data and develop promotional and discount programs to increase sales
-Forecast sales capacity and match it with operational resources
-Monitoring the performance of Regional Managers (RPM) and sales experts
-Monitoring the recruitment, maintenance and development of the active agent network
-Monitoring the SLA and service quality of agents
-Monitoring the optimization of the collection and distribution processes of shipments
-Controlling the reduction of shipment deposits and solving logistical problems
-Investigating customer and agent complaints
-Monitoring the collection of receivables and reducing agent debts
-Monitoring and reviewing commissions and payments to agents
-Reviewing the profitability analysis of each agency and providing improvement solutions
-Controlling and monitoring sales KPIs (growth rate, customer retention, market share)
*Requirements:
-Bachelor's/Master's degree in Business Administration, Commerce, Industrial Engineering or other related fields.
-Skilled in team leadership, sales planning, negotiation and market analysis
-Mastery of distribution structure, consumer behavior and importance in sales
-Results-oriented, agile and familiar with regional market challenges
-Strong negotiation and customer communication skills
-Ability to develop sales and marketing strategies
-At least 10 years of work experience
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.