کارشناس ارشد فروش سازمانی

شرح وظایف
تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش سازمانی مطابق با اهداف مجموعه.
شناسایی و جذب مشتریان حقوقی جدید و توسعه روابط با مشتریان فعلی.
مدیریت چرخه کامل فروش از مذاکره تا عقد قرارداد و پیگیری وصول مطالبات.
تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های رشد و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت ارشد.
طراحی و اجرای کمپین‌های فروش ویژه مشتریان B2B.
ایجاد، حفظ و توسعه ارتباط موثر با شرکت‌ها، سازمان‌ها و نهادهای همکار.
همکاری با تیم‌های بازاریابی، محصول و خدمات پس از فروش برای بهینه‌سازی تجربه مشتریان حقوقی.
تحلیل داده‌های فروش و تعیین شاخص‌های عملکرد کلیدی (KPIs) برای ارزیابی عملکرد تیم.
مشارکت در تدوین قیمت‌گذاری پروژه‌های سازمانی و تهیه پروپوزال‌های حرفه‌ای فروش.
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط با سازمان ها
مسلط به فنون مذاکره و تکنیک های فروش
توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا در بازار و رصد کردن آنان
شناسایی بازارهای نوظهور و تغییرات بازار و وضعیت رقابت

شرایط  احراز
حداقل 3 سال سابقه‌ی کار فروش B2B (ترجیحاً در صنعت مواد غذایی، FMCG یا خدمات شرکتی).
تسلط کامل بر فرآیندهای مذاکره، قرارداد نویسی و اصول ارتباط با مشتریان حقوقی.
توانایی در تحلیل داده‌های فروش و بازار.
مهارت‌های عالی در مدیریت زمان، برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی.
تسلط به نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای گزارش‌دهی (مثل Excel پیشرفته یا Power BI مزیت محسوب می‌شود).
توانایی تدوین استراتژی و برنامه‌های عملیاتی فروش.
روابط عمومی قوی، مذاکره موثر و مهارت‌های حل مسئله.
آشنایی با زبان انگلیسی در حد مکاتبه تجاری مزیت محسوب می‌شود.
روحیه کار تیمی، انعطاف‌پذیری و قدرت انگیزه‌دهی به دیگران