مدیر ارشد فروش | Senior Sales Executive

ما در شیلا به‌عنوان بزرگ‌ترین فست‌فود زنجیره‌ای ایران، با تمرکز ویژه بر فروش آنلاین از طریق کانال‌های مستقیم و غیر مستقیم (پلتفرم‌های غذا و وبسایت اختصاصی)، در جستجوی فردی توانمند، نتیجه‌گرا و با تجربه هستیم که بتواند ضمن راهبری و هدایت تیم فروش، با مدیریت و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش موفق به افزایش فروش و ارتقاء سهم بازار شیلا گردد.

شرح وظایف:

تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های کلان فروش در هریک از کانال‌های فروش (آنلاین، تلفنی، سالن و ...)
مشارکت اصلی در فرآیندهای قیمت‌گذاری، تعیین منو، پیشنهاد تخفیف و ...
رهبری، سازمان‌دهی، توسعه و مدیریت عملکرد تیم‌های فروش آنلاین، فروش سازمانی (B2B) و ...
همکاری موثر و نزدیک با واحدهای مارکتینگ، عملیات و فناوری اطلاعات
برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های افزایش فروش، حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید
مدیریت بودجه فروش و بهینه‌سازی هزینه‌های فروش
پیشنهاد و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی، پروموشن‌ها و مشارکت در توسعه محصول
استفاده موثر و به‌کارگیری داده‌های بخش مارکتینگ در زمینه تحقیقات بازار، رفتار مشتری و ...
ارائه گزارش‌های تحلیلی و تصمیم‌ساز به مدیریت ارشد
مهارت‌ها:
حداقل 10 سال سابقه حرفه‌ای فروش، ترجیحاً در FMCG، کسب و کارهای آنلاین و یا فروشگاه‌ها/ رستوران‌های زنجیره‌ای
تسلط کامل بر فرآیندهای فروش شامل فروش آنلاین، پلتفرم‌های سفارش غذا، فروش سازمانی (B2B) و ...
تسلط بر فرآیندهای قیمت‌گذاری، طراحی منو، تخفیف‌های هوشمندانه و پیشنهاد محصول جدید
توانمندی بالا در تحلیل داده، گزارش‌دهی و تصمیم‌سازی مبتنی بر داده‌ها و روندها
مهارت‌های رهبری، مذاکره، کار تیمی و گفتگوهای دشوار
نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری، پیگیری تا حصول نتیجه و چابکی

---

We at Sheila, as the largest fast food chain in Iran, with a special focus on online sales through direct and indirect channels (food platforms and dedicated website), are looking for a capable, result-oriented and experienced person who can manage and optimize sales processes to increase sales and increase Sheila's market share while leading and guiding the sales team.

Duties:

Development, implementation and monitoring of large sales strategies in each of the sales channels (online, Telephone, salon, etc.)
Main participation in pricing processes, menu determination, discount offer, etc.
Leadership, organization, development and performance management of online sales teams, organizational sales (B2B) and...
Effective and close collaboration with marketing, operations and information technology units
Planning and implementation of campaigns to increase sales, retain current customers and attract new customers
Manage sales budget and optimize sales costs
Propose and implement programs advertising, promotions and participation in product development
Effective use and application of marketing department data in the field of market research, customer behavior and...
Providing analytical and decision-making reports to senior management
Skills:
At least 10 years of professional sales experience, preferably in FMCG, online businesses or chain stores/restaurants
Complete mastery of sales processes including online sales, food ordering platforms, corporate sales (B2B) and ...
Mastery of pricing processes, menu design, smart discounts and new product proposal
High ability in data analysis, reporting and decision-making based on data and trends
Leadership skills, negotiation, teamwork and difficult conversations
Result orientation, accountability, follow-up to achieve results and agility