مدیر فروش منطقه (RSM) | Regional Sales Manager

شرح وظایف و مسئولیت ها:
1- تسلط بر اهداف درآمدی و سودآوری منطقه‌ای (Revenue & Margin Mastery): با “تضمین رشد دو رقمی سهم بازار (Market Share Growth) و حفظ حداکثر حاشیه سود عملیاتی (Net Margin) در کل منطقه تحت پوشش، از طریق مدیریت فعال قیمت‌گذاری و کنترل هزینه‌های لجستیک ناحیه‌ای.” در منطقه تحت پوشش خود
2- مهندسی فرآیند توزیع و تلاقی استراتژی با اجرا (Distribution Excellence & Execution): “بهینه‌سازی زنجیره تامین تا نقطه فروش (Last Mile Efficiency)؛ اطمینان از پوشش کامل (Coverage) و دسترسی به موقع (Availability) محصولات در تمام کانال‌های سنتی و مدرن، با هدف کاهش 100٪ (Out-of-Stock) در SKUهای پرفروش.”
3- رهبری و توسعه شبکه‌سازی عاملین فروش (Channel Partner Leadership): با “ایجاد همسویی استراتژیک کامل با شبکه عاملین توزیع منطقه؛ اجرای سیستم‌های پایش عملکرد (Performance Dashboard) برای افزایش بهره‌وری تیمی و تعهد آن‌ها به اهداف فروش شرکت پخش سراسری میهن
4- تحلیل ریسک بازار و واکنش فوری (Proactive Market Intelligence & Agility): با “تبدیل شدن به مرجع اصلی داده‌های رقبا در منطقه؛ شناسایی سریع تهدیدات قیمتی یا تهاجم رقبا و اجرای فوری ضد استراتژی‌های محلی جهت دفاع از پایگاه مشتریان و حفظ قیمت‌های مصوب.”
5- مدیریت پورتفولیوی محصول و فرصت‌های خرده‌فروشی (Portfolio Penetration & Retail Optimization): با “ارتقاء نفوذ (Penetration) محصولات جدید و استراتژیک در نقاط خرید تصمیم‌گیری (Point of Purchase)، از طریق آموزش تخصصی تیم فروش میدانی و اطمینان از اجرای صحیح برنامه‌های ترویجی (Trade Promotion) در سطح فروشگاه.
5-دارای سابقه موثر در صنعت لبنیات و بستنی، با تجربه مستقیم در مدیریت فروش، توزیع و توسعه بازار برندهای پیشرو FMCG، به‌ویژه در بخش زنجیره سرد (Cold Chain Distribution).

---

شرح وظایف و مسئولیت ها:
1- تسلط بر اهداف درآمدی و سودآوری منطقه ای (Revenue & Margin Mastery): با “تضمین رشد دو رقمی سهم بازار (Market Share Growth) و حفظ حداکثر حاشیه سود عملیاتی (Net Margin) در کل منطقه تحت پوشش، از طریق مدیریت فعال قیمت گذاری و کنترل هزینه های لجستیک ناحیه ای.” در منطقه تحت پوشش خود
2- مهندسی فرآیند توزیع و تلاقی استراتژی با اجرا (Distribution Excellence & Execution): “بهینه سازی زنجیره تامین تا نقطه فروش (Last Mile Efficiency)؛ اطمینان از پوشش کامل (Coverage) و دسترسی به موقع (Availability) محصولات در تمام کانال های سنتی و مدرن، با هدف کاهش 100٪ (Out-of-Stock) در SKUهای پرفروش.”
3- رهبری و توسعه شبکه سازی عاملین فروش (Channel Partner Leadership): با “ایجاد همسویی استراتژیک کامل با شبکه عاملین توزیع منطقه؛ اجرای سیستم های پایش عملکرد (Performance Dashboard) برای افزایش بهره وری تیمی و تعهد آن ها به اهداف فروش شرکت پخش سراسری میهن
4- تحلیل ریسک بازار و واکنش فوری (Proactive Market Intelligence & Agility): با “تبدیل شدن به مرجع اصلی داده های رقبا در منطقه؛ شناسایی سریع تهدیدات قیمتی یا تهاجم رقبا و اجرای فوری ضد استراتژی های محلی جهت دفاع از پایگاه مشتریان و حفظ قیمت های مصوب.”
5- مدیریت پورتفولیوی محصول و فرصت های خرده فروشی (Portfolio Penetration & Retail Optimization): با “ارتقاء نفوذ (Penetration) محصولات جدید و استراتژیک در نقاط خرید تصمیم گیری (Point of Purchase)، از طریق آموزش تخصصی تیم فروش میدانی و اطمینان از اجرای صحیح برنامه های ترویجی (Trade Promotion) در سطح فروشگاه.
5-دارای سابقه موثر در صنعت لبنیات و بستنی، با تجربه مستقیم در مدیریت فروش، توزیع و توسعه بازار برندهای پیشرو FMCG، به ویژه در بخش زنجیره سرد (Cold Chain Distribution).