مدیر فروش

شرایط احراز:
تحصیلات: حداقل کارشناس ارشد در رشته های مدیریت بازرگانی و MBA
سوابق شغلی: حداقل 5 سال تجربه کاری در حوزه مدیریت فروش
تسلط بر CRM
تسلط بر رهبری تیم فروش
تسلط به طراحی و اجرای Marketing Plan
مسلط به فنون مذاکره B2B و B2C و فروش تلفنی

وظایف و مسئولیت ها:
تعیین برنامه های سالیانه واحد از طریق اجرای استراتژی های فروش، تجزیه و تحلیل روندها و نتایج
تقسیم بندی و تخصیص اهداف فروش برای تیم فروش به عنوان یک کل و هریک از اعضای آن
نظارت بر فعالیت ها و عملکرد تیم فروش
ارزیابی نقاط قوت و ضعف تیم فروش و مدیریت برنامه فروش بر اساس آن
بررسی مداوم کانال های توزیع فعلی، ارزیابی و توسعه عملکرد کانال ها
توسعه، حفظ و اجرای برنامه های منطقه ای فروش
تجزیه و تحلیل داده های فروش و ارائه پیشنهاد بهبود یا تغییر به منظور افزایش رضایت مشتریان
ارائه گزارش ها و آمارهای فروش و تحلیل آن ها
تجزیه و تحلیل اطلاعات حاصل از بازخورد مشتریان و تحقیقات بازار برای تعیین پتانسیل فروش و تحلیل رقبا
درک عمیق از نیازهای مشتریان و نظارت بر ترجیحات آن ها
ایجاد استراتژی های فروش برای جذب مشتریان جدید و تجزیه و تحلیل فرصت ها و تهدیدهای بازار
حل مشکلات مشتریان در رابطه با فروش و انتخاب راه حل های فروش نوآورانه و مناسب
طراحی پروموشن های فروش و تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص
تهیه بودجه فروش و هزینه های واحد فروش
پیاده سازی سیستم ارزیابی عملکرد فروش
تحقیق و تجزیه و تحلیل روندهای بازار، محصولات رقبا و سایر اطلاعات مربوط به شکل گیری استراتژی های بازاریابی
تدوین استراتژی واحد فروش و تعیین اهداف بلندمدت، میان مدت و کوتاه مدت و انجام برنامه ریزی برای اجرای اثربخش آن