مدیر ارشد فروش | Senior Sales Executive
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
یک شرکت بزرگ تولیدی و مهندسی فعال در حوزه ابزار دقیق، باسکولهای جادهای و ریلی، سامانههای توزین در حین حرکت با سرعت بالا (WIM) و راهحلهای هوشمند ITS که در سطح استانداردهای یک شرکت بینالمللی فعالیت میکند، بهمنظور تقویت ساختار فروش و توسعه بازار در سراسر کشور از یک مدیر فروش ارشد محصولات صنعتی سنگین دعوت به همکاری مینماید.
شرح شغل:
مدیر فروش ارشد نقش کلیدی در رهبری و مدیریت شبکه فروش ناحیهای شرکت بر عهده دارد و مسئول تدوین و اجرای استراتژیهای فروش، مدیریت تیمهای فروش منطقهای و هدایت کامل چرخه فروش از مرحله سرنخ تا عقد قرارداد میباشد. این جایگاه وظیفه دارد ظرفیتهای فنی و مهندسی شرکت را به قراردادهای پایدار و سودآور با مشتریان صنعتی تبدیل نماید.
مسئولیتها:
1.تدوین، برنامهریزی و اجرای استراتژیها و برنامههای فروش در راستای اهداف کلان شرکت
2.مدیریت، هدایت و توسعه مدیران و کارشناسان فروش در نواحی مختلف کشور
3.شناسایی، توسعه و نفوذ در بازارهای هدف از جمله:
معدن، فولاد، حملونقل، لجستیک، کشاورزی، شهرداریها و پروژههای زیربنایی
4.مدیریت کامل چرخه فروش شامل:
5.ثبت سرنخ در CRM، پیگیری فرآیندها در BPMS، مذاکره، ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری، عقد قرارداد، تحویل پروژه و انتقال به خدمات پس از فروش
6.مدیریت و راهبری مناقصات پروژهای مرتبط با محصولات و سامانههای توزین
7.نظارت بر اجرای صحیح قراردادها در تعامل با واحدهای فنی، تولید، لجستیک و خدمات
8.مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts) در سطح ملی
9.تعریف، پایش و تحلیل شاخصهای عملکرد فروش (KPIs) از جمله:
تحقق اهداف فروش
تعداد پروژههای موفق
رشد سهم بازار
مدت زمان چرخه فروش
نرخ تبدیل فرصت به قرارداد
شرایط احراز:
1.تحصیلات دانشگاهی مرتبط در رشتههای مدیریت، مهندسی صنایع یا رشتههای مشابه
2.سابقه کاری مستند و مؤثر در فروش صنعتی، ترجیحاً در حوزه تجهیزات و سامانههای توزین
3.آشنایی عمیق با بازار B2B صنعتی و فروش پروژهمحور
4.توانایی مذاکره حرفهای با کارفرمایان، مشتریان و سازمانهای بزرگ
5.تسلط بر مفاهیم CRM، مدیریت سرنخ و محیطهای فرایندی (BPMS)
6.توانمندی بالا در هدایت، انگیزش و مدیریت تیمهای فروش ناحیهای
7.تفکر استراتژیک، نتیجهگرا و توان تصمیمگیری در سطح مدیریتی
مزایا:
1. بسته جبران خدمات رقابتی متناسب با سطح مسئولیت
2. امکان اثرگذاری مستقیم بر توسعه بازار ملی
3. فرصت رشد و توسعه حرفهای در سطح سازمانی
A large manufacturing and engineering company active in the field of precision instruments, road and rail weighing systems, high-speed weighing systems while moving (WIM) and intelligent ITS solutions, which operates at the level of the standards of an international company, invites a senior sales manager for heavy industrial products to cooperate in order to strengthen the sales structure and market development throughout the country.
Job Description
The senior sales manager plays a key role in the leadership and management of the company's regional sales network and is responsible for formulating and implementing sales strategies, team management regional sales and complete management of the sales cycle from the lead stage to the conclusion of the contract. This position has the task of turning the company's technical and engineering capabilities into sustainable and profitable contracts with industrial customers. Responsibilities: 1. Compilation, planning and implementation of sales strategies and plans in line with the company's overall goals. 2. Management, guidance and development of sales managers and experts in different regions of the country. Infrastructure
4. Full sales cycle management including:
5. Lead registration in CRM, process tracking in BPMS, negotiation, presentation of technical and business proposals, contract signing, project delivery and transfer to after-sales services
6. Management and leadership of project tenders related to products and weighing systems
7. Supervision of the correct implementation of contracts in interaction with technical, production, logistics and service units
8. Management of relationships with key customers (Key Accounts) at the national level
9. Definition, monitoring and analysis of sales performance indicators (KPIs) including:
Achievement of sales goals
Number of successful projects
Growth of market share
Duration of sales cycle
Conversion rate of opportunity to contract
Qualification conditions
1. Relevant university education in management, industrial engineering or similar fields
2. Documented and effective work experience in industrial sales, preferably in the field of weighing equipment and systems
3. Deep familiarity with industrial B2B market and project-oriented sales
4. Ability to negotiate professionally with employers, clients and large organizations
5. Mastery of CRM concepts, lead management and process environments (BPMS)
6. High ability to guide, motivate and manage regional sales teams
7. Strategic, result-oriented thinking and ability to make decisions at the level Management
Advantages
1. Competitive service compensation package according to the level of responsibility
2. The possibility of directly affecting the development of the national market
3. Opportunity for professional growth and development at the organizational level
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمهی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اونجا برای این شغل اقدام کنین.