نشان کن
کد آگهی: KP3203533042
استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B-خانم)
:fill(transparent):quality(100)/https://mstorage2.jobinjacdn.com/other/files/uploads/images/fa5e3b64-a7b0-47ec-aeff-f86b7ed36604/main.png)
اکسالیس | OXALIS Data Solutions
در تهران
اطلاعات شغل:
نوع همکاری: تماموقت
مدرک تحصیلی مورد نیاز: کارشناسی
جنسیت: خانم
مهارتهای مورد نیاز:
اصول و فنون مذاکره
فروش سازمانی
فروش B2B
فروش و بازاریابی
فروش
Microsoft Office
پرداختها: توافقی
متن کامل آگهی:
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی هستیم که بتواند فرآیند فروش راهکارمحور (Solution Selling) را در سازمانهای متوسط و بزرگ پیش ببرد.
مسئولیتها (Key Responsibilities)
فروش و مدیریت فرصتهای سازمانی
· شناسایی و توسعه فرصتهای فروش در سازمانها و هلدینگها
· برگزاری جلسات کشف نیاز (Discovery) با مدیران ارشد، CEO / CTO / CMO
فروش راهکار و محصول (Solution & Value Selling)
· درک نیازهای امنیتی، عملیاتی و استراتژیک مشتریان سازمانی
· ترجمه قابلیتهای ورکت به ارزش تجاری قابل فهم برای مدیران
· همکاری نزدیک با تیم محصول و فنی در ارائه Demoهای سازمانی و سناریومحور
مذاکره، قرارداد و بستن فروش
· مذاکره تجاری و قراردادی با مشتریان Enterprise
· همکاری با تیم حقوقی و مالی برای نهاییسازی قراردادها
· مدیریت فرآیندهای خرید سازمانی (Procurement / RFP / RFQ)
· بستن قراردادهای اشتراکی، مصرفی یا سفارشی
شرایط احراز (Requirements)
· حداقل 3 سال تجربه فروش سازمانی (B2B / Enterprise Sales)
· سابقه فروش به سازمانهای متوسط و بزرگ
· تسلط بر فرآیند فروش مشاورهمحور (Consultative / Solution Selling)
· توانایی مذاکره حرفهای و تعامل با مدیران ارشد
· توانایی تهیه Proposal و ارائه رسمی (Presentation)مزیت محسوب میشود
· تجربه فروش راهکارهای SaaS، IT، Cloud یا AI
· آشنایی با فرآیندهای خرید سازمانی و RFP
· تجربه کار CRM
· درک مفاهیم پایهای فناوری مانندAPI ، Security، On‑Premise / Cloud
شایستگیهای کلیدی (Core Competencies)
· تفکر تحلیلی و حل مسئله
· مهارت قوی در ارتباطات و ارائه
· توانایی مدیریت چند فرصت همزمان
· خودراهبر (Self‑Driven) و نتیجهمحور
· نگاه بلندمدت به رابطه با مشتری (Account Mindset)
این آگهی از وبسایت جابینجا پیدا شده، با زدن دکمهی تماس با کارفرما، به وبسایت جابینجا برین و از اونجا برای این شغل اقدام کنین.
هشدار
گزارش مشکل آگهی
تماس با کارفرما
این آگهی رو برای دیگران بفرست
نشان کن
گزارش مشکل آگهی
جمعه 4 بهمن 1404، ساعت 20:24