مدیر فروش سازمانی و تعاونی ها | Organizations and COOPs Manager

شرح شغل:
تدوین و اجرای استراتژی مبتنی بر داده برای کانال سازمان‌ها و COOPs (تعاونی ها) همسو با اهداف شرکت و اولویت‌های برند.
رهبری، هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی به‌منظور تضمین اجرای موثر و ارتقای توانمندی‌ها.
ایجاد و توسعه روابط استراتژیک با مشتریان کلیدی، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری در حوزه سازمان‌ها و COOPs (تعاونی ها).
شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار، مذاکره و عقد قراردادها و مدیریت کامل حساب‌های کلیدی.
همکاری بین‌بخشی با واحدهای بازاریابی تجاری، مالی، زنجیره تامین و برنامه‌ریزی تقاضا به‌منظور بهینه‌سازی عملکرد و سطح خدمات.
اطمینان از گزارش‌دهی به‌موقع، پیش‌بینی فروش و تحلیل عملکرد کانال سازمان‌ها و COOPs (تعاونی ها).
پایش فعالیت رقبا و تحولات بازار و ارائه برنامه‌های اقدام پیش‌دستانه.
اطمینان از رعایت سیاست‌های داخلی، ساختار قیمت‌گذاری و دستورالعمل‌های تجاری شرکت.

شرایط احراز:
تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط (مدرک MBA مزیت محسوب می‌شود).
زبان: تسلط کامل به زبان انگلیسی همراه با مهارت‌های قوی ارائه مطلب و ارتباط موثر.
مهارت‌ها:
سابقه اثبات‌شده در تحقق رشد فروش و افزایش رضایت مشتری در محیط‌های پیچیده و رقابتی
درک عمیق از پویایی‌های کانال فروش سازمانی و تعاونی‌ها، بخش‌بندی مشتریان و استراتژی‌های مسیر ورود به بازار (RTM)
مهارت عالی در مدیریت ذی‌نفعان و مذاکره حرفه‌ای
توانمندی تحلیلی پیشرفته و قدرت استخراج بینش از داده‌ها برای هدایت تصمیم‌گیری‌های تجاری
تسلط بر نرم‌افزارهای Microsoft Excel و PowerPoint و ابزارهای گزارش‌دهی فروش (مانند Power BI و Salesforce)
سابقه کاری: حداقل 8 سال تجربه کاری در حوزه‌های تجاری در صنعت FMCG، که دست‌کم 4 سال آن در کانال فروش سازمانی و تعاونی‌ها باشد.

---

Job Description: Developing and implementing a data-based strategy for the organizations and COOPs (cooperatives) channel in line with the company's goals and brand priorities. Leading, guiding and developing the organizational sales team in order to ensure effective implementation and enhancing capabilities. Creating and developing strategic relationships with key customers, distributors and business partners in the field of organizations and COOPs (cooperatives). Key. Interdepartmental cooperation with business marketing, finance, supply chain and demand planning units in order to optimize performance and service level. Ensuring timely reporting, sales forecasting and channel performance analysis of organizations and COOPs (cooperatives).
Education: At least a bachelor's degree in management, marketing or related field (MBA is an advantage).
Language: Full command of English with strong presentation and effective communication skills.
Skills:
Proven track record in achieving sales growth and increasing customer satisfaction in complex and competitive environments
In-depth understanding of organizational and cooperative sales channel dynamics, customer segmentation and path-to-market (RTM) strategies
Excellent management skills Stakeholders and professional negotiation
Advanced analytical ability and the power to extract insights from data to guide business decisions
Proficiency in Microsoft Excel and PowerPoint software and sales reporting tools (such as Power BI and Salesforce)
Work experience: At least 8 years of work experience in business areas in the FMCG industry, of which at least 4 years are in the organizational sales channel and cooperatives.