نشان کن
کد آگهی: KP3525291279
استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B-مشهد)
:fill(transparent):quality(100)/https://mstorage2.jobinjacdn.com/other/files/uploads/images/72904789-9dd6-4724-8681-0dce987a0595/main.png)
هوش مصنوعی اهورا | aiahura
در مشهد
اطلاعات شغل:
نوع همکاری: تماموقت
مدرک تحصیلی مورد نیاز: کارشناسی
مهارتهای مورد نیاز:
اصول و فنون مذاکره
فروش B2B
فروش سازمانی
فروش و بازاریابی
بازه حقوق: از 30,000,000 تومان
پرداختها: از ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
متن کامل آگهی:
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی هستیم که بتواند فرآیند فروش راهکارمحور (Solution Selling) را در سازمانهای متوسط و بزرگ پیش ببرد؛ از مرحله شناسایی فرصت تا مذاکره، طراحی پیشنهاد، بستن قرارداد و تحویل به تیم اجرا.
1️ فروش و مدیریت فرصتهای سازمانی
- شناسایی و توسعه فرصتهای فروش در سازمانها و هلدینگها
- مدیریت چرخه کامل فروش (Lead → Opportunity → Deal Closure)
- برگزاری جلسات کشف نیاز (Discovery) با مدیران ارشد، CIO / CTO / CDO
- طراحی و ارائه پیشنهاد متناسب با نیاز سازمان (Tailored Proposal)
2️ فروش راهکار و محصول (Solution & Value Selling)
- درک نیازهای امنیتی، عملیاتی و استراتژیک مشتریان سازمانی
- ترجمه قابلیتهای Chat One به ارزش تجاری قابل فهم برای مدیران
- همکاری نزدیک با تیم محصول و فنی در طراحی PoC و Demo
- ارائه Demoهای سازمانی و سناریومحور
3️ مذاکره، قرارداد و بستن فروش
- مذاکره تجاری و قراردادی با مشتریان Enterprise
- همکاری با تیم حقوقی و مالی برای نهاییسازی قراردادها
- مدیریت فرآیندهای خرید سازمانی (Procurement / RFP / RFQ)
- بستن قراردادهای اشتراکی، مصرفی یا سفارشی
شرایط احراز (Requirements)
الزامی
- حداقل 3–5 سال تجربه فروش سازمانی (B2B / Enterprise Sales)
- سابقه فروش به سازمانهای متوسط و بزرگ
- تسلط بر فرآیند فروش مشاورهمحور (Consultative / Solution Selling)
- توانایی مذاکره حرفهای و تعامل با مدیران ارشد
- توانایی تهیه Proposal و ارائه رسمی (Presentation)
مزیت محسوب میشود
- تجربه فروش راهکارهای SaaS، IT، Cloud یا AI
- آشنایی با فرآیندهای خرید سازمانی و RFP
- تجربه کار با CRM (مانند HubSpot، Salesforce یا معادل داخلی)
- درک مفاهیم پایهای فناوری (API، Security، On‑Premise / Cloud)
شایستگیهای کلیدی (Core Competencies)
- تفکر تحلیلی و حل مسئله
- مهارت قوی در ارتباطات و ارائه
- توانایی مدیریت چند فرصت همزمان
- خودراهبر (Self‑Driven) و نتیجهمحور
- نگاه بلندمدت به رابطه با مشتری (Account Mindset)
چرا Chat One؟
- کار روی محصولی استراتژیک و سازمانی در حوزه هوش مصنوعی
- تعامل مستقیم با مدیران ارشد سازمانها
- فضای تصمیمگیری و اثرگذاری واقعی
- امکان یادگیری عمیق در فروش راهکارهای AI و Enterprise
- مسیر رشد به سمت Enterprise Account Manager / Sales Lead
این آگهی از وبسایت جابینجا پیدا شده، با زدن دکمهی تماس با کارفرما، به وبسایت جابینجا برین و از اونجا برای این شغل اقدام کنین.
هشدار
گزارش مشکل آگهی
تماس با کارفرما
این آگهی رو برای دیگران بفرست
نشان کن
گزارش مشکل آگهی
یکشنبه 6 بهمن 1404، ساعت 02:38