نشان کن
کد آگهی: KP2589124396
استخدام مدیر فروش و توسعه بازار
گروه سرمایه گذاری راهبر اقتصاد سبا | Resa Investment
در تهران
اطلاعات شغل:
نوع همکاری: تمام‌وقت
مدرک تحصیلی مورد نیاز: کارشناسی
مهارت‌های مورد نیاز:
مدیر فروش
فروش و بازاریابی
مدیریت فروش
پرداخت‌ها: توافقی
متن کامل آگهی:
1. دانش تخصصی و فنی (Technical Knowledge)
آشنایی با فناوری و اجزاء: تسلط بر اجزای اصلی نیروگاه (پنل‌های خورشیدی، اینورتر، سازه‌ها، باتری، سیستم‌های مانیتورینگ).
- درک فنی پروژه: آشنایی با مفاهیمی مانند ظرفیت نامی (کیلووات)، انرژی تولیدی (کیلووات‌ساعت)، راندمان سیستم، انواع نیروگاه (مقیاس کوچک خانگی، تجاری-صنعتی، مگاواتی).
- محاسبات اولیه: توانایی انجام محاسبات ساده اقتصادی مانند دوره بازگشت سرمایه (ROI)، برآورد تولید انرژی و صرفه‌جویی مالی برای مشتری.
- آشنایی با فرآیندهای اداری: اطلاع از فرآیندهای اخذ مجوز از سازمان‌های مرتبط مانند وزارت نیرو، ساتبا (سازمان انرژی‌های نو)، دیسپاچینگ و فراب برای پروژه‌های بزرگ.
2. مهارت‌های بازاریابی و فروش (Marketing & Sales Skills)
مهارت فروش چرخه بلند: فروش نیروگاه یک معامله سریع نیست. نیرو باید بتواند رابطه‌ای بلندمدت بسازد، نیازسنجی کند و مشتری را در طول فرآیند تصمیم‌گیری همراهی کند.
- شناسایی و واکاوی مشتریان هدف (Targeting): توانایی شناسایی صنایع و کسب‌وکارهای پرمصرف (مانند کارخانه‌ها، مراکز تجاری، هتل‌ها، کشاورزان) که صرفه اقتصادی استفاده از نیروگاه خورشیدی برای آنها بالاست.
- مهارت ارائه و مذاکره (Presentation & Negotiation): توانایی ارائه یک پیشنهاد فنی-اقتصادی قوی و متقاعدکننده و مذاکره بر سر شرایط مالی و قرارداد.
- مدیریت رابطه با مشتری (CRM): توانایی مدیریت pipeline فروش و پیگیری مستمر مشتریان بالقوه.
3. ویژگی‌های فردی و رفتاری (Personal Attributes)
- انگیزه و پشتکار بسیار بالا (Self-Starter): این شغل معمولاً مبتنی بر هدف (Target-Based) است و نیازمند فردی با انگیزه درونی قوی.
- مهارت ارتباطی عالی (Excellent Communication): توانایی برقراری ارتباط موثر با طیف گسترده‌ای از افراد، از مهندسان تا مدیران ارشد مالی.
- صبور و نتیجه‌گرا: نتیجه فروش ممکن است ماه‌ها به طول بینجامد، بنابراین صبر و پیگیری استراتژیک حیاتی است.
- مسئولیت‌پذیر و متعهد: توانایی کار مستقل و قبول مسئولیت کامل فرآیند فروش از ابتدا تا انتها.
4. سوابق تجربی و تحصیلی (Experience & Education)
- تحصیلات: ترجیحاً مدرک دانشگاهی در رشته‌های مهندسی برق، مهندسی انرژی، مهندسی صنایع، MBA یا بازاریابی. (تجربه در نهایت از مدرک مهم‌تر است).
- سابقه کار:
- ایده‌آل: حداقل 2-3 سال سابقه مستقیم در فروش نیروگاه‌های خورشیدی یا سیستم‌های انرژی تجدیدپذیر.
- قابل قبول: سابقه در فروش راه‌حل‌های فنی و مهندسی (مانند فروش سیستم‌های برق صنعتی، پمپ‌های آب خورشیدی، خدمات انرژی)، فروش B2B با چرخه طولانی یا فعالیت در صنعت برق.
- شبکه ارتباطی (Network): داشتن شبکه ارتباطی در صنایع مختلف، جامعه مهندسی یا بخش انرژی یک مزیت رقابتی بزرگ محسوب می‌شود.
5. شرایط و امکانات مورد نیاز برای جذب (Compensation & Benefits)
حقوق ثابت(توافقی) + پورسانت جذاب: ساختار درآمدی باید به گونه‌ای باشد که برای نیرو انگیزه کافی ایجاد کند. پورسانت باید متناسب با حجم و پیچیدگی پروژه باشد.
این آگهی از وبسایت جابینجا پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت جابینجا برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.
هشدار
گزارش مشکل آگهی
تماس با کارفرما
این آگهی رو برای دیگران بفرست
نشان کن
گزارش مشکل آگهی
جستجوهای مرتبط
جمعه 24 آبان 1404، ساعت 00:16