کارشناس فروش | Sales operative

بررسی اجمالی شرکت
ما یک شرکت اروپایی هستیم که در بخش مدیریت زباله، بازیابی مواد و بخش اقتصاد دایره ای فعال است.
به عنوان بخشی از استراتژی توسعه بین المللی خود، ما در حال ورود به چندین بازار جدید و انجام تحقیقات ساختار یافته و بر روی بازار قبل از راه اندازی عملیات در مقیاس کامل هستیم.
برای حمایت از این فرآیند، ما به دنبال فروشندگان محلی با تجربه میدانی قوی هستیم که می‌توانند در نقشه‌برداری بازار، هوشمندی تدارکات و آماده‌سازی توسعه کسب‌وکار کمک کنند.
نمای کلی نقش
این موقعیت در درجه اول مبتنی بر میدان است و بر تحقیقات بازار و پشتیبانی از تدارکات در اکوسیستم استفاده و بازیافت زباله متمرکز است.
نقش شامل نمی شود:
بسته شدن فروش
قیمت های مذاکره
امضای قراردادها
تمام مذاکرات تجاری توسط مدیریت ارشد انجام می شود.
در این مرحله، نقش اکتشافی و اطلاعاتی است، با پتانسیل تبدیل شدن به یک موقعیت تمام وقت با پیشرفت ورود به بازار.
مسئولیت های کلیدی
انجام تحقیقات بازار محلی مربوط به تدارکات و جریان مواد در بخش مدیریت زباله و بازیافت
شناسایی و بازدید از شرکت ها، کارگاه ها، ارائه دهندگان خدمات و واسطه های مربوطه
جمع آوری اطلاعات ساختار یافته در مورد:
انواع مواد مورد استفاده
حجم تقریبی ماهانه
الزامات کیفیت و شیوه های رسیدگی
محدوده قیمت گذاری معمولی محلی (فقط نشان دهنده)
ایجاد و نگهداری پایگاه داده محلی از شرکت ها و مخاطبین کلیدی
برقراری تماس حرفه ای اولیه و ارزیابی پتانسیل تجاری
هماهنگی و ترتیب جلسات مقدماتی بین همتایان محلی و نمایندگان ارشد شرکت
گزارش‌های مکتوب واضحی که یافته‌ها، مشاهدات و بینش‌های بازار را خلاصه می‌کند، تهیه کنید
مرحله اول - تحقیقات بازار
مدت زمان: تقریباً یک هفته در هر منطقه هدف
هدف:
شناسایی فعالان کلیدی بازار
ساختارهای منبع یابی و تدارکات را درک کنید
مفروضات بازار را از طریق بازدیدهای حضوری تأیید کنید
این مرحله به ما اجازه می دهد تا قبل از تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری بلندمدت، هر بازار را به سرعت درک کنیم.
الزامات
مسلط به زبان انگلیسی مورد نیاز است (ارتباط منظم با یک تیم بین المللی)
پیشینه قوی در فروش، منبع یابی، تدارکات یا تحقیقات بازار میدانی
راحت با بازدیدهای حضوری و بحث های حرفه ای
امکان سفر مکرر در داخل ایران
ماشین شخصی مورد نیاز است
مهارت های ارتباطی قوی و ارائه حرفه ای
رویکردی قابل اعتماد و ساختار یافته برای جمع آوری و گزارش دهی داده ها
تجربه در بخش های صنعتی، لجستیک یا صنایع مرتبط با زباله مزیت محسوب می شود
دامنه و محدودیت ها
هیچ مسئولیتی در قبال مذاکره قیمت ندارد
هیچ اختیاری برای تعهد مالی یا قراردادی شرکت وجود ندارد
این نقش بر جمع آوری اطلاعات، ایجاد رابطه و آماده سازی متمرکز است
فرآیند استخدام و جدول زمانی
مصاحبه اول: آنلاین (تماس تصویری)
مصاحبه دوم: حضوری، اواسط دی ماه در تهران
تاریخ شروع مورد انتظار: پایان ژانویه
فرصت بلند مدت
نامزدهای موفق ممکن است به یک نقش طولانی مدت و تمام وقت تبدیل شوند که شامل موارد زیر است:
هماهنگی تدارکاتی عمیق تر
مدیریت شریک محلی

---

Company Overview
We are a European-based company active in the waste management, materials recovery, and circular economy sector.
As part of our international expansion strategy, we are entering several new markets and conducting structured, on-the-ground market research prior to launching full-scale operations.
To support this process, we are looking for locally based Sales Operatives with strong field experience, who can contribute to market mapping, procurement intelligence, and business development preparation.
Role Overview
This position is primarily field-based and focuses on market research and procurement support within the waste utilization and recovery ecosystem.
The role does not involve:
closing sales
negotiating prices
signing contracts
All commercial negotiations are handled by senior management.
At this stage, the role is exploratory and informational, with the potential to evolve into a full-time position as the market entry progresses.
Key Responsibilities
Conduct local market research related to procurement and material flows within the waste management and recovery sector
Identify and visit relevant companies, workshops, service providers, and intermediaries
Collect structured information on:
Types of materials handled
Approximate monthly volumes
Quality requirements and handling practices
Typical local pricing ranges (indicative only)
Build and maintain a local database of companies and key contacts
Establish initial professional contact and assess business potential
Coordinate and arrange introductory meetings between local counterparts and senior company representatives
Prepare clear written reports summarizing findings, observations, and market insights
First Phase – Market Research
Duration: approximately one week per target area
Objective:
identify key market participants
understand sourcing and procurement structures
validate market assumptions through in-person visits
This phase allows us to quickly understand each market before making longer-term investment decisions.
Requirements
Fluent spoken English is required (regular communication with an international team)
Strong background in sales, sourcing, procurement, or field market research
Comfortable with in-person visits and professional discussions
Ability to travel frequently within Iran
Own car is required
Strong communication skills and professional presentation
Reliable, structured approach to data collection and reporting
Experience in industrial sectors, logistics, or waste-related industries is an advantage
Scope & Limitations
No responsibility for price negotiation
No authority to commit the company financially or contractually
The role is focused on information gathering, relationship building, and preparation
Recruitment Process & Timeline
First interview: Online (video call)
Second interview: In person, mid-January in Tehran
Expected start date: End of January
Long-Term Opportunity
Successful candidates may transition into a long-term, full-time role involving:
deeper procurement coordination
local partner management