کارشناس فروش | Sales operative

معرفی شرکت

ما یک شرکت اروپایی هستیم که در حوزه مدیریت پسماند، بازیابی مواد و اقتصاد چرخشی فعالیت می‌کنیم.

در چارچوب استراتژی توسعه بین‌المللی، در حال ورود به چندین بازار جدید هستیم و پیش از راه‌اندازی عملیات کامل، تحقیقات بازار ساختاریافته و میدانی انجام می‌دهیم.

برای پشتیبانی از این فرآیند، به دنبال کارشناسان فروش مستقر در داخل کشور با تجربه قوی میدانی هستیم که بتوانند در نقشه‌برداری بازار، تحلیل تأمین (Procurement Intelligence) و آماده‌سازی توسعه کسب‌وکار نقش مؤثری ایفا کنند.

شرح موقعیت شغلی

این موقعیت شغلی عمدتاً میدانی است و بر تحقیق بازار و پشتیبانی فرآیندهای تأمین در اکوسیستم استفاده و بازیابی پسماند تمرکز دارد.

این نقش شامل موارد زیر نمی‌شود:

• بستن فروش
• مذاکره قیمت
• امضای قرارداد

تمامی مذاکرات تجاری توسط مدیریت ارشد شرکت انجام می‌شود.

در این مرحله، این موقعیت اکتشافی و اطلاعاتی است و در صورت پیشرفت موفق فرآیند ورود به بازار، امکان تبدیل شدن به شغل تمام‌وقت بلندمدت وجود دارد.

وظایف اصلی

• انجام تحقیقات بازار محلی مرتبط با تأمین و جریان مواد در بخش مدیریت و بازیابی پسماند
• شناسایی و بازدید از شرکت‌ها، کارگاه‌ها، ارائه‌دهندگان خدمات و واسطه‌های مرتبط
• جمع‌آوری اطلاعات ساختاریافته در خصوص:
• • انواع مواد مورد استفاده یا پردازش
  • حجم‌های تقریبی ماهانه
  • الزامات کیفی و شیوه‌های نگهداری و مدیریت
  • بازه‌های تقریبی قیمت‌های محلی (صرفاً به‌صورت تخمینی)
•  
• ایجاد و نگهداری پایگاه داده محلی از شرکت‌ها و افراد کلیدی
• برقراری ارتباط حرفه‌ای اولیه و ارزیابی پتانسیل همکاری
• هماهنگی و تنظیم جلسات معرفی اولیه بین طرف‌های محلی و نمایندگان ارشد شرکت
• تهیه گزارش‌های مکتوب شفاف شامل یافته‌ها، مشاهدات و تحلیل‌های بازار

فاز اول – تحقیق بازار

مدت زمان: حدود یک هفته برای هر منطقه هدف

اهداف:

• شناسایی بازیگران اصلی بازار
• درک ساختارهای تأمین و خرید
• اعتبارسنجی فرضیات بازار از طریق بازدیدهای حضوری

این فاز به ما امکان می‌دهد پیش از تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری بلندمدت، درک سریع و دقیق از هر بازار به دست آوریم.

شرایط مورد نیاز

• تسلط کامل به مکالمه انگلیسی (ارتباط منظم با تیم بین‌المللی)
• سابقه قوی در فروش، تأمین، خرید یا تحقیق بازار میدانی
• توانایی انجام بازدیدهای حضوری و گفت‌وگوهای حرفه‌ای
• امکان سفر مکرر در داخل ایران
• داشتن خودروی شخصی الزامی است
• مهارت‌های ارتباطی قوی و ارائه حرفه‌ای
• رویکرد منظم و قابل اعتماد در جمع‌آوری داده و گزارش‌دهی
• سابقه فعالیت در بخش‌های صنعتی، لجستیک یا صنایع مرتبط با پسماند مزیت محسوب می‌شود

حدود اختیارات

• بدون مسئولیت مذاکره قیمت
• بدون اختیار تعهد مالی یا قراردادی از جانب شرکت
• تمرکز این نقش بر جمع‌آوری اطلاعات، ایجاد ارتباطات و آماده‌سازی است

فرآیند جذب و زمان‌بندی

• مصاحبه اول: آنلاین (تماس ویدئویی)
• مصاحبه دوم: حضوری، اواسط ژانویه در تهران
• زمان شروع همکاری: اواخر ژانویه

فرصت بلندمدت

داوطلبان موفق می‌توانند به یک موقعیت تمام‌وقت بلندمدت با مسئولیت‌های گسترده‌تر منتقل شوند، از جمله:

• هماهنگی عمیق‌تر فرآیندهای تأمین
• مدیریت شرکای محلی

Sales Operative – Market Research & Procurement Support

Location: Iran (Field-based)

Company Overview

We are a European-based company active in the waste management, materials recovery, and circular economy sector.

As part of our international expansion strategy, we are entering several new markets and conducting structured, on-the-ground market research before launching full-scale operations.

We are looking to build long-term local teams and strongly believe in investing in the training and professional development of our people.

For this reason, we are particularly interested in candidates who are looking for stable, long-term cooperation, not short-term assignments.

⸻

Role Overview

This position is primarily field-based and focuses on market research and procurement support within the waste utilization and recovery ecosystem.

The role does not involve at the beggining:

• closing sales

• negotiating prices

• signing contracts

All commercial negotiations are handled by senior management.

At this stage, the role is exploratory and informational, with a clear path to evolve into a full-time, long-term position as our market entry progresses.

⸻

Key Responsibilities

• Conduct local market research related to procurement activities and material flows

• Identify and visit relevant companies, workshops, service providers, and intermediaries

• Collect structured information on:

• Types of materials handled

• Approximate monthly volumes

• Quality requirements and handling practices

• Typical local pricing ranges (indicative only)

• Build and maintain a local database of companies and key contacts

• Establish initial professional contact and assess business potential

• Coordinate and arrange introductory meetings between local counterparts and senior company representatives

• Prepare clear written reports summarizing findings, observations, and market insights

⸻

First Phase – Market Research

Duration: approximately one week per target area

Objectives:

• Identify key market participants

• Understand sourcing and procurement structures

• Validate market assumptions through in-person visits

This phase allows us to quickly understand each market before making long-term investment and operational decisions.

⸻

Requirements

• Fluent spoken English (regular communication with an international team)

• Strong background in sales, sourcing, procurement, or field market research

• Comfortable with in-person visits and professional discussions

• Ability to travel frequently within Iran

• Own car is required

• Strong communication skills and professional presentation

• Reliable, structured approach to data collection and reporting

• Experience in industrial sectors, logistics, or waste-related industries is an advantage

⸻

Scope & Limitations

• No responsibility for price negotiation

• No authority to commit the company financially or contractually

• The role is focused on information gathering, relationship building, and preparation

⸻

Recruitment Process & Timeline

• First interview: Online (video call)

• Second interview: In person, mid-January in Tehran

• Expected start date: End of January

⸻

Long-Term Opportunity

Successful candidates may transition into a long-term, full-time role, with expanded responsibilities including:

• Deeper procurement coordination

• Local partner and supplier management

We value commitment, reliability, and continuous learning, and we actively support our team members through training and professional development as the organization grows.