استخدام کارشناس فروش سازمانی

شرکت کاوان تجارت کیاسام، نماینده‌ی انحصاری برند هنگ‌کنگی ProOne  در ایران، در راستای توسعه‌ی واحد فروش سازمانی خود، از افراد حرفه‌ای، باانگیزه و دارای تجربه در فروش به سازمان‌ها، نهادهای دولتی، شرکت‌های خصوصی و مجموعه‌های خریدار عمده دعوت به همکاری می‌نماید.
در این نقش، شما مسئول توسعه‌ی بازار و فروش محصولات متنوع شرکت در سطح سازمانی خواهید بود. تمرکز اصلی این موقعیت، بر ایجاد ارتباط مؤثر با ارگان‌های دولتی و خصوصی، طراحی پیشنهادهای فروش و اجرای فرآیندهای تجاری با هدف افزایش سهم بازار در حوزه‌ی B2G و B2B است.
مشتریان شما شامل وزارتخانه‌ها، ادارات دولتی، شهرداری‌ها، شرکت‌های عمرانی، بانک‌ها، سازمان‌های بزرگ خصوصی، هلدینگ‌ها، کارخانه‌ها، شرکت‌های فناوری، شرکت‌های بیمه، شرکت‌های منابع انسانی و سایر مجموعه‌های خریدار سازمانی خواهند بود.

وظایف کلیدی:

•    تحلیل نیاز مشتریان سازمانی و طراحی پیشنهادهای متناسب با نیاز هر سازمان
•    شرکت در کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌ها به‌منظور تکمیل دیتای بازاریابی و جذب مشتریان جدید
•    مدیریت چرخه‌ی کامل فروش سازمانی: از برقراری تماس اولیه تا عقد قرارداد و تحویل کالا
•    شرکت در جلسات ارائه‌ی محصول و معرفی برند ProOne به مدیران خرید، فناوری اطلاعات و منابع انسانی
•    ارائه‌ی پیش‌فاکتور، مذاکره‌ی قیمت، پیگیری مالی و صدور فاکتور نهایی
•    پاسخ‌گویی به پرسش‌های فنی مشتریان در طول فرآیند فروش
•    همکاری با تیم گرافیک و محتوا برای طراحی پک‌های سفارشی، بسته‌بندی اختصاصی و کاتالوگ‌های سازمانی
•    ارائه‌ی گزارش‌های هفتگی از وضعیت فروش، فرصت‌ها و عملکرد فردی
•    مدیریت امور مربوط به قرارداد پس از تبدیل سرنخ به مشتری فعال و حفظ ارتباط مستمر با او
•    شناسایی فرصت‌های جدید فروش در صنایع مختلف (پتروشیمی، فولاد، خودرو، دارویی، معدنی و...
•   ارائه‌ی بازخوردهای مشتریان به تیم‌های مرتبط برای بهبود محصولات و خدمات

مهارت‌ها و توانمندی‌ها:

•    آشنایی کامل با فرآیند خرید در نهادهای دولتی و سازمان‌های بزرگ خصوصی
•    تسلط به اصول فروش حرفه‌ای، مهارت در مذاکره و برگزاری جلسات فروش
•    آشنایی با چرخه‌های خرید سازمانی و روند ارزیابی تأمین‌کنندگان
•    توانایی تهیه‌ی پیشنهادهای فروش، تحلیل بازار و ارائه‌ی راه‌حل‌های اختصاصی برای سازمان‌ها
•    تسلط به نرم‌افزارهای Office و آشنایی با کار با CRM
•    برخورداری از روحیه‌ی نتیجه‌گرا، دقت بالا، مسئولیت‌پذیری و انگیزه‌ی مستمر برای پیگیری فروش‌های بلندمدت
•    سابقه‌ی فروش در حوزه‌ی تجهیزات الکترونیک، لوازم جانبی دیجیتال یا کالای فناوری، مزیت محسوب می‌شود.