سرپرست فروش | First Line Manger

شرح شغل
خلاصه موقعیت:

مدیر خط اول مسئول رهبری و توسعه یک تیم فروش میدانی با عملکرد بالا در یک منطقه تعیین شده خواهد بود. این نقش محوری شامل تعریف و اجرای برنامه های کسب و کار استراتژیک برای دستیابی به اهداف فروش، تجزیه و تحلیل پویایی بازار و پرورش فرهنگ تعالی در سازمان فروش است. کاندیدای ایده آل یک رهبر نتیجه گرا با درک قوی از بازار دارویی، تجربه اثبات شده در مدیریت افراد، و اشتیاق به موفقیت در فروش خواهد بود.

مسئولیت های کلیدی:
• برنامه ریزی و اجرای استراتژیک: توسعه، اجرا، و نظارت بر یک طرح کسب و کار نیروی میدانی منطقه ای جامع همسو با اهداف فروش ملی و تجزیه و تحلیل بازار هدف، تجزیه و تحلیل بازار هدف، تجزیه و تحلیل منطقه ای، فعالیت های بازار هدف.
• تجزیه و تحلیل بازار هدف. بینش مشتری برای تعریف، تعدیل و دستیابی به اهداف فروش بلندپروازانه و در عین حال واقع بینانه.
• بخش‌بندی بازار و ساختار تیم: به طور استراتژیک بازار را تقسیم‌بندی کرده و به طور مؤثر مسئولیت‌ها و حوزه‌ها را به سرپرستان فروش اختصاص می‌دهند تا پوشش بازار و اثربخشی فروش را بهینه کنند.
• توسعه برنامه فروش و بازاریابی: توسعه و اجرای برنامه‌های تجاری، بازاریابی سالانه، ماهانه، ماهانه و سه ماهه اهداف.
• رهبری و توسعه تیم فروش: ارائه مربیگری، راهنمایی و پشتیبانی موثر به سرپرستان فروش، توانمندسازی آنها برای رهبری و توسعه تیم های فروش مربوطه.
• نظارت بر عملیات فروش: نظارت بر کلیه عملیات فروش در منطقه، اطمینان از کارایی، انطباق، و انگیزه و پایبندی به خط مشی ها و رویه های شرکت، مدیریت انگیزه و پایبندی به خط مشی ها و رویه های شرکت. تیم فروش، پرورش فرهنگ با عملکرد بالا و اجرای استراتژی‌هایی برای به حداکثر رساندن دستاوردهای فردی و تیمی.
• همکاری متقابل: همکاری موثر با بازاریابی، امور پزشکی و سایر ذینفعان داخلی برای اطمینان از اجرای بی‌وقفه استراتژی‌های فروش و بازاریابی.
• گزارش‌ها و تجزیه و تحلیل‌های دقیق برای مدیریت فروش یا تجزیه و تحلیل منظم به من و شناسایی زمینه های بهبود.
نیازمندی ها:
• تحصیلات: md، داروساز، dvm، یا مدرک کارشناسی ارشد یا بالاتر در یک رشته علوم پزشکی مرتبط (مانند فارماکولوژی، زیست شناسی).
تجربه:
• حداقل 10 سال تجربه مدیریتی مترقی. • تجربه مدیریت قوی در صنعت داروسازی، 5 سال سابقه مدیریت قوی در صنعت داروسازی، یک مدیر فروش قوی>
• تجربه اثبات شده در رهبری و توسعه تیم‌های فروش، از جمله مربیگری، مدیریت عملکرد، و توسعه استعداد.
مهارت‌ها و شایستگی‌ها:
• درک عمیق از بازار دارویی، از جمله الزامات نظارتی، دسترسی به بازار، و سهامداران کلیدی.
• رهبری استثنایی، ارتباطات، حل مشکلات بین‌فردی، و مذاکره قوی. توانایی‌ها، با ظرفیت تفسیر داده‌های فروش و روندهای بازار.
• توانایی اثبات شده برای توسعه و اجرای برنامه‌های فروش استراتژیک.
• مهارت‌های مربیگری و راهنمایی عالی برای توسعه و توانمندسازی اعضای تیم.
• نتیجه‌محور با انگیزه قوی برای دستیابی به اهداف فروش و فراتر از آن.
• مهارت در انعطاف‌پذیری در سیستم‌های crm به سمت microsoft و... به طور گسترده در سراسر منطقه تعیین شده.
نوع استخدام
• تمام وقت
دسته شغل
• فروش و خدمات مشتری
ارشدیت
• مدیر

---

Job Description
Position Summary:

First Line manager will be responsible for leading and developing a high-performing field sales team within a designated region. This pivotal role involves defining and executing strategic business plans to achieve sales targets, analyzing market dynamics, and fostering a culture of excellence within the sales organization. The ideal candidate will be a results-oriented leader with a strong understanding of the pharmaceutical market, proven experience in people management, and a passion for driving sales success.

Key Responsibilities:
• Strategic Planning and Execution: Develop, implement, and monitor a comprehensive regional field force business plan aligned with national sales objectives.
• Market Analysis and Target Setting: Analyze national and regional market trends, competitor activities, and customer insights to define, adjust, and achieve ambitious yet realistic sales targets.
• Market Segmentation and Team Structure: Strategically segment the market and effectively assign responsibilities and territories to Sales Supervisors to optimize market coverage and sales effectiveness.
• Sales and Marketing Plan Development: Lead the development and execution of monthly, quarterly, and annual sales and marketing plans, ensuring alignment with overall business goals.
• Sales Team Leadership and Development: Provide effective coaching, mentoring, and support to Sales Supervisors, empowering them to lead and develop their respective sales teams.
• Sales Operations Oversight: Oversee all sales operations within the region, ensuring efficiency, compliance, and adherence to company policies and procedures.
• Performance Management and Motivation: Motivate, manage, and develop the regional sales team, fostering a high-performance culture and implementing strategies to maximize individual and team achievements.
• Cross-functional Collaboration: Collaborate effectively with marketing, medical affairs, and other internal stakeholders to ensure seamless execution of sales and marketing strategies.
• Reporting and Analysis: Regularly monitor and analyze sales performance metrics, providing insightful reports to senior management and identifying areas for improvement.
Requirements:
• Education: MD, Pharmacist, DVM, or a Master's degree or higher in a related Medical Science field (e.g., Pharmacology, Biology).
Experience:
• At least 10 years of progressive managerial experience within the pharmaceutical industry, with a strong track record of sales leadership.
• 5 years managerial experiences
• Proven experience in leading and developing sales teams, including coaching, performance management, and talent development.
Skills and Competencies:
• In-depth understanding of the pharmaceutical market, including regulatory requirements, market access, and key stakeholders.
• Exceptional leadership, communication, interpersonal, and negotiation skills.
• Strong analytical and problem-solving abilities, with the capacity to interpret sales data and market trends.
• Proven ability to develop and execute strategic sales plans.
• Excellent coaching and mentoring skills to develop and empower team members.
• Results-oriented with a strong drive to achieve and exceed sales targets.
• Proficiency in CRM systems and Microsoft Office.
Other Requirements:
• Flexibility to travel extensively across the designated region.
Employment Type
• Full Time
Job Category
• Sales & Customer Service
Seniority
• Manager