استخدام کارشناس ارشد فروش

شرح مسئولیت‌ها، وظایف و اختیارات:
· عملیاتی‌سازی برنامه‌های فروش با استفاده از نظرات تیم فروش در جلسات استراتژیک و با تمرکز بر کیفیت، سودآوری و رضایت مشتری
· برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات منظم با مشتریان، تهیه و پیگیری مصوبات تا حصول نتیجه
· رصد مستمر بازار، تحلیل عملکرد رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید جهت توسعه بازار و جذب مشتریان جدید
· شناسایی مشتریان بالقوه، نیازسنجی، مذاکره و پیگیری تا انعقاد قراردادهای فروش
· ارزیابی، پایش و ارائه گزارش‌های عملکرد فروش به مدیریت
· حضور فعال در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای تخصصی جهت جمع‌آوری داده‌های بازار و شبکه‌سازی مؤثر
 
وظایف کلیدی بین‌واحدی:
· هماهنگی و تعامل مؤثر با واحد بازاریابی جهت هم‌سویی کمپین‌های تبلیغاتی با اهداف فروش
· هماهنگی و تعامل با واحد مالی برای بررسی شرایط پرداخت مشتریان و تایید قراردادها
· همکاری با واحد پشتیبانی برای رسیدگی به نیازها و شکایات مشتریان پس از فروش
· ارتباط مؤثر با واحد برنامه‌ریزی و تولید برای اطلاع از ظرفیت‌ها و زمان‌بندی تحویل محصولات
· تعامل سازنده با مدیریت ارشد برای ارائه گزارش‌ها و پیشنهادهای بهبود عملکرد فروش
 
وظایف اداری و تشکیلاتی:
· ثبت دقیق اطلاعات مشتریان، مذاکرات و قراردادها در سامانه CRM
· حضور منظم در جلسات واحد فروش و مشارکت فعال در تصمیم‌گیری‌ها
· رعایت سیاست‌ها، مقررات و دستورالعمل‌های سازمان در حوزه فروش و بازاریابی
· تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فروش، عملکرد تیم و تحلیل بازار
· پیگیری اجرای مصوبات جلسات فروش و ارائه بازخورد مستمر به مدیر فروش

الزامات / مهارت‌ها

دانش، مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:
· تسلط بر تکنیک‌های فروش و بازاریابی حرفه‌ای
· آشنایی با اصول دیجیتال مارکتینگ و ابزارهای آنلاین فروش
· مهارت در تحلیل بازار و پیش‌بینی روندهای صنعت
· آشنایی با سیستم‌های CRM و مدیریت ارتباط با مشتری
· توانایی ارزیابی مالی مشتریان و تحلیل سودآوری معاملات
· مهارت در آموزش، هدایت و کوچینگ تیم فروش

 
دانش، مهارت‌ها و شایستگی‌های عمومی:
· توانایی رهبری و مدیریت تیم
· تفکر استراتژیک و تحلیلی
· مهارت در مذاکره و ارتباطات مؤثر
· مسئولیت‌پذیری بالا و پیگیری مداوم امور
· توانایی کار در محیط‌های پویا و چالش‌برانگیز
· تعهد به اهداف سازمان و توسعه مستمر