سرپرست توسعه فروش هورکا | Senior Sales Development Specialist (Horeca)

به عنوان سرپرست توسعه فروش HORECA، شما مسئول برنامه‌ریزی، هدایت و توسعه فروش در کانال هتل‌ها، رستوران‌ها و کافه‌ها خواهید بود. تمرکز اصلی این نقش بر افزایش سهم بازار، حفظ مشتریان کلیدی، و توسعه شبکه فروش در حوزه نوشیدنی است.

مسئولیت‌ها
هماهنگی با واحدهای بازاریابی، پخش و مالی برای تحقق اهداف فروش
توسعه و اجرای برنامه‌های فروش و پوشش بازار در کانال HORECA
پایش رقبا و پیشنهاد اقدامات بهبود برای افزایش سهم بازار
طراحی و اجرای طرح‌های پروموشن و توسعه برند در بازار
تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های منظم مدیریتی
هدایت و آموزش تیم فروش و نظارت بر عملکرد روزانه
شناسایی، جذب و مدیریت مشتریان کلیدی

شرایط لازم
حداقل 3 سال سابقه فروش یا سرپرستی فروش در حوزه HORECA یا FMCG (ترجیحا نوشیدنی)
دارای وسیله نقلیه شخصی و امکان تردد روزانه در سطح شهر و استان
توانایی برنامه‌ریزی، گزارش‌دهی و تحلیل داده‌های فروش
آشنایی کامل با شبکه بازار هتل، رستوران و کافه‌ها
روحیه کار میدانی، پیگیری بالا و تمرکز بر نتیجه
مهارت در مذاکره، ارتباط موثر و متقاعدسازی
حداقل مدرک کارشناسی

---

As HORECA sales development supervisor, you will be responsible for planning, directing and developing sales in the hotels, restaurants and cafes channel. The main focus of this role is to increase the market share, retain key customers, and develop the sales network in the beverage sector.

Responsibilities
Coordinating with the marketing, distribution and finance units to achieve sales goals
Developing and implementing sales programs and market coverage in the HORECA channel
Monitoring competitors and suggesting improvement measures to increase market share
Designing and implementing promotion and brand development plans in the market
Analyzing sales data and providing regular reports Management
Guide and train the sales team and monitor daily performance
Identify, attract and manage key customers

Requirements
At least 3 years of sales experience or sales supervision in the HORECA or FMCG field (preferably beverages)
Have a personal vehicle and the ability to travel daily in the city and province
Ability to plan, report and analyze sales data
Complete familiarity with the market network of hotels, restaurants and cafes H
Ethos of field work, high follow-up and focus on results
Skills in negotiation, effective communication and persuasion
Bachelor's degree at least