ماموریت نقش:

مسئولیت‌ها:

• تدوین استراتژی فروش و برنامه عملیاتی ماهانه / فصلی
• مدیریت، آموزش و انگیزش تیم فروش (کارشناسان و مهندس فروش)
• تحلیل بازار و شناسایی مشتریان بالقوه در صنایع هدف
• برنامه‌ریزی و شرکت در جلسات فروش با سازمان‌های کلیدی
• پیگیری قراردادهای بزرگ از مرحله معرفی تا عقد قرارداد
• همکاری نزدیک با تیم محصول و فنی برای بهینه‌سازی پیشنهادات
• رصد عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت
• طراحی مدل‌های پورسانت، اهداف فروش و کمپین‌های تبلیغاتی
• توسعه شبکه ارتباطی با تصمیم‌گیران سازمانی

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز:

• تجربه‌ی حداقل 5 سال در فروش سازمانی (B2B)، ترجیحاً در حوزه‌ی نرم‌افزار یا فناوری
• تسلط بر فرآیندهای فروش پیچیده و طولانی (Enterprise Sales Cycle)
• توانایی هدایت تیم، هدف‌گذاری و ارزیابی عملکرد
• مهارت بالا در مذاکره، ارائه و مدیریت جلسات
• شناخت کافی از مفاهیم فنی و راهکارهای نرم‌افزاری
• ذهن تحلیلی و توانایی تصمیم‌گیری داده‌محور
• روحیه‌ی رشد، نتیجه‌گرایی و انگیزه بالا برای موفقیت

مزیت محسوب می‌شود اگر:

• تجربه‌ی فروش در حوزه SaaS، BPMS، ERP، یا محصولات هوش مصنوعی دارید
• سابقه تعامل با مشتریان سازمانی (دولتی و خصوصی) داشته‌اید
• در طراحی فرآیند فروش و CRM تجربه دارید
• شبکه ارتباطی در صنایع بزرگ یا نهادهای کلیدی دارید

مزایای همکاری با ما: