استخدام مدیر فروش

گپیدو یک پلتفرم سازمانی هوشمند در زمینه ارتباطات، جلسات و ویدئو کنفرانس است که از فناوری هوش مصنوعی بهره می‌برد. ما به دنبال فردی هستیم که صرفا مدیریت نکند، بلکه در خط مقدم رشد قرار گیرد.
در این مسیر مدیر محترم فروشی نیاز داریم که بازار B2G و B2B را بشناسد، فرصت ها را به موقع شکار کند و بتواند تیمی منسجم را با انرژی به پیش برد.
مسئولیت‌ها :
طراحی، اجرا و نظارت بر استراتژی فروش متناسب با بازارهای B2B و B2G
هدف‌گذاری فروش بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد شامل: نرخ تبدیل لید به فرصت، طول چرخه فروش، ACV و Retention و ...
طراحی و مدیریت Sales Funnel با استفاده از CRM و ابزارهای داده محور
تدوین پروپوزال های حرفه ای فروش و پیشنهادات فنی مالی جهت مناقصات و قراردادهای دولتی و شرکتی
هدایت تیمهای سرپرستی فروش و ایجاد فرآیندهای منظم آموزش، ارزیابی و انگیزش تیم
شرکت فعال در جلسات فروش سطح بالا با مدیران دولتی و سازمانی برای نهایی سازی مذاکرات
همکاری نزدیک با مارکتینگ برای توسعه کمپین های مبتنی بر محتوا و رهگیری لید
پایش بازار، تحلیل رقبا و ارائه گزارشهای تحلیلی به مدیران ارشد تعریف و اجرای برنامه‌های رشد فروش سه‌ماهه و سالانه با تمرکز بر مقیاس پذیری
توانایی بالا در مذاکره و متقاعد سازی مدیران رده بالای مجموعه های حقوقی تا حصول نتیجه

ویژگی‌هایی که برای این موقعیت ضروری است:
حداقل 4 سال تجربه موفق در فروش سازمانی، به ویژه در محصولات نرم افزاری 
آشنایی با ساختار تصمیم سازی دولتی
توانایی بالای ارتباطی و ارائه گزارش های داده محور 
تجربه در پیاده سازی سیستم فروش حرفه‌ای و مقیاس پذیر