شرکت فرد ایران – سازنده باسکولهای جادهای و سامانههای ابزار دقیق برای صنایع سنگین و تولیدی
درباره فرد ایران
شرکت فرد ایران تولیدکننده باسکولهای جادهای دقیق و سامانههای ابزار دقیق صنعتی است که در صنایع معدن، سیمان، حملونقل، گمرک و زنجیره سرد فعالیت دارد.
تمرکز ما بر رشد پایدار، کیفیت بالا و ایجاد تجربهای ممتاز برای مشتریان است.
مأموریت شغل
مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد و تحویل،
پیگیری سریع و حرفهای سرنخها، بستن معاملات سودآور با تحویل بهموقع و مدارک کامل،
و همکاری نزدیک با واحدهای مالی، لجستیک و خدمات پس از فروش.
مسئولیتها
- دریافت سرنخهای فروش و تبدیل مؤثر آنها به قرارداد نهایی
- تماس اولیه با مشتری حداکثر ظرف 24 ساعت و هماهنگی بازدید از محل
- استخراج نیازهای فنی و مالی مشتری و تکمیل فرم تحویل مشتری
- تهیه پیشنهاد فنی و مالی در سه مدل پرداخت با هماهنگی واحد مالی و تدارکات
- مذاکره و تنظیم قرارداد فروش، پیگیری پیشپرداخت و برنامهریزی تحویل
- ثبت دقیق تمامی تعاملات در CRM و بهروزرسانی Stageها
- مدیریت سبد فرصتهای فروش در استانهای هدف و ارائه گزارش هفتگی پیشبینی فروش
- رعایت کامل الزامات OIML و مستندسازی کامل پیشنهادها
- همکاری نزدیک با تیمهای خدمات (Service) برای دمو و نصب
و با مارکتینگ برای تهیه Case Study و One-Pager
شرایط احراز
- حداقل 3تا 5 سال تجربه موفق در فروش صنعتی B2B
- سابقه بستن قراردادهای متوسط تا بزرگ و دستیابی به اهداف فروش
- تسلط عملی به CRM، BPMS، Funnel Management و KPI Tracking
- مهارت در مذاکره، تهیه Proposal و اصول Contract Basics
- آشنایی با OIML و Legal Metrology یا توان یادگیری سریع
- توانایی سفر منظم استانی و حضور میدانی کنار مشتریان
- مهارت در Excel، PowerPoint و نگارش حرفهای مستندات فروش
مزیتهای ترجیحی
- سابقه فروش در صنایع معدن، سیمان، گمرک یا زنجیره سرد
- تجربه شرکت در مناقصهها و پروژههای پیمانکاری بزرگ
- آشنایی با متدولوژی MEDDICC یا معادل آن
- تجربه کار در تیمهای هماهنگی بینواحدی
مزایا و شرایط همکاری
- حقوق رقابتی و پاداش مبتنی بر عملکرد
- بیمه تکمیلی، هزینه سفر و تجهیزات کاری کامل
- بودجه آموزش و دورههای تخصصی فروش و فنی
- مسیر رشد شغلی تا مدیر فروش (Sales Manager)
محل کار
دفتر مرکزی تهران – همراه با سفرهای منظم استانی
نحوه درخواست
لطفاً رزومه بهروز خود را همراه با فهرست معاملات کلیدی و دستاوردهای فروش ارسال فرمایید.