مدیر تیم نمایندگان علمی | Team Leader

شرح شغل:

• هدایت تیم تهران و کرج در راستای ویزیت منسجم و پیام کلیدی یکپارچه.
• برنامه‌ریزی، هدایت پرسنل، آموزش و ارزیابی عملکرد برای توسعه و کنترل برنامه‌های فروش و بازاریابی.
• دریافت پلن‌های هفتگی و ماهانه از نمایندگان و تطابق با ویزیت هایشان.
• نظارت بر گزارشات نمایندگان در برنامه سایه.
• برگزاری ایونت و گدرینگ برای پزشکان و داروخانه‌ها و تهیه گزارش از آن.
• نظارت بر موجودی و توازن کالاها در پخش ها با توجه به تارگت اعلامی ماهانه.
• دبل ویزیت و سورپرایز ویزیت با نمایندگان علمی تهران و کرج.
• ویزیت پزشکان KOL در تهران و کرج.
• پیش‌بینی و پیشنهاد تولید برای شش ماه آینده با توجه به روند فروش.
• آموزش نیرو ها جهت مذاکرات و کمک در راستای مرتفع کردن مشکلات پزشک و دارخانه.
• رصد رقبا (قیمت، آفر ، فعالیتهای بازاریابی و کمپین‌های فروش).
• مدیریت اطلاعات پزشکان.
• ملاقات و مذاکره با داروخانه‌های برتر در هر منطقه.
• مذاکره با بیمارستان‌های تخصصی.
• درخواست هدایای خاص برای پزشکان.
• پیشنهاد هدایای جدید برای پزشکان و داروخانه‌ها.
• پیشنهاد کی‌مسج‌های جدید برای محصولات.
• رول پلی با نمایندگان در جلسات هفتگی.

• Leading the Tehran and Karaj team towards a coherent visit and integrated key message.
• Planning, directing personnel, training, and evaluating performance to develop and control sales and marketing programs.
• Receiving weekly and monthly plans from representatives and matching them with their visits.
• Monitoring representatives’ reports in the shadow program.
• Holding events and gatherings for doctors and pharmacies and preparing reports from them.
• Monitoring the inventory and balance of goods in distributions according to the announced monthly target.
• Double visits and surprise visits with scientific representatives in Tehran and Karaj.
• Visits to KOL doctors in Tehran and Karaj.
• Forecasting and proposing production for the next six months according to the sales trend.
• Training staff for negotiations and helping to resolve doctor and pharmacy problems.
• Monitoring competitors (price, offers, marketing activities, and sales campaigns).
• Managing doctors’ information.
• Meeting and negotiating with top pharmacies in each region.
• Negotiating with specialty hospitals.
• Requesting special gifts for doctors.
• Suggesting new gifts for doctors and pharmacies.
• Suggesting new product key messages.
• Role-playing with representatives in weekly meetings.