کوچ فروش

کوچ یا منتور فروش

ما  به‌دنبال یک کوچ فروش اجرائی هستیم؛  هدف از این همکاری، مداخله عملی در فرآیند فروش و بهبود نرخ تبدیل کارشناسان فروش است، نه صرفا برگزاری دوره‌های آموزشی و تئوری عمومی

مسئولیت‌های اصلی:

• ارزیابی عملکرد فعلی تیم فروش از طریق مکالمات و فرآیندها
• آموزش عملی فن بیان، متقاعدسازی، مذاکره و بستن فروش
• تحلیل مکالمات فروش کارشناسان (تماس، چت ، ویس)
• شناسایی دقیق گلوگاه هر کارشناس فروش (نه نسخه عمومی برای همه)
• اصلاح اسکریپت‌ها و مکالمات کارشناسان
• طراحی رویکرد فروش متناسب با تیپ شخصیتی هر کارشناس فروش
• همکاری با تیم پشتیبانی به منظور بهبود کیفیت ورودی‌ها
• مشارکت در کمپین‌های افزایش فروش و بهبود نرخ تبدیل
•  پیگیری مستر و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش بر اساس شاخص‌های تعریف شده کلینیک

مهارت‌ها و ویژگی‌های الزامی:

•  سابقه عملی و قابل ارائه در حوزه فروش (نه صرفا تدریس)
•  تجربه کار مستقیم با تیم‌های فروش و بهبود عملکرد آن‌ها
•  توانایی تشخیص سریع مشکل فروش و ارائه راهکار اجرایی (KPI)
• مهارت ارتباطی  حرفه‌ای و ساختارمند
•  توانایی انتقال دانش بدون ایجاد وابستگی در تیم

نوع همکاری و درآمد:

•  پروژه‌ای
•   هدف محور و قابل اندازه‌گیری
•   ادامه همکاری منوط به بهبود واقعی فروش