مدیر بازرگانی | Trading Manager

•شناخت عمیق از محصولات: باید با تجهیزات پزشکی مرتبط با شغل، کاربردها، تکنولوژی‌های به کار رفته و استانداردهای مربوطه (مانند ISO، CE، یا مجوزهای وزارت بهداشت ایران) آشنا باشد.
•آشنایی با قوانین و مقررات: بازار تجهیزات پزشکی به شدت تحت نظارت است. مدیر بازرگانی باید بر قوانین واردات، توزیع، قیمت‌گذاری، مناقصات دولتی و الزامات سازمان غذا و دارو اشراف کامل داشته باشد.
•درک نیازهای کلینیکی: توانایی برقراری ارتباط مؤثر با پزشکان، پرستاران و مدیران بیمارستان‌ها نیازمند درک چالش‌های روزمره آن‌ها و نحوه بهبود خدمات با استفاده از تجهیزات است.
•تحلیل بازار: توانایی شناسایی روندهای نوظهور در حوزه فناوری پزشکی و پیش‌بینی تقاضا برای محصولات خاص.
2استراتژی‌گذاری بازرگانی: تدوین برنامه‌های بلندمدت برای ورود به بازارهای جدید (داخلی یا بین‌المللی)، توسعه کانال‌های توزیع و مدیریت پورتفولیوی محصولات.
•مهارت مذاکره و عقد قرارداد: توانایی مذاکره با تأمین‌کنندگان خارجی (برای واردات) و خریداران عمده (بیمارستان‌ها و مراکز درمانی) برای دستیابی به بهترین شرایط مالی و قراردادی.
•مدیریت زنجیره تأمین Supply Chain: با توجه به حساسیت تجهیزات پزشکی (نیاز به نگهداری خاص یا تاریخ انقضا)، مدیریت لجستیک، انبارداری و اطمینان از موجودی به‌موقع بسیار حیاتی است.
•مهارت‌های مالی و بودجه‌بندی: توانایی تحلیل هزینه‌های واردات، تعیین قیمت رقابتی، مدیریت بودجه بازرگانی و تحلیل سودآوری قراردادها.
•رهبری و تیم‌سازی: توانایی جذب، آموزش و مدیریت تیم فروش و بازرگانی و ایجاد انگیزه در آن‌ها برای رسیدن به اهداف فروش.
•حل مسئله تحلیلی: بازار تجهیزات پزشکی پر از موانع غیرمنتظره (تغییرات نرخ ارز، تأخیرات گمرکی، تغییر سیاست‌های دولتی) است. مدیر باید سریع و منطقی بتواند راه‌حل ارائه دهد.
•شبکه‌سازی قوی: داشتن ارتباطات حرفه‌ای گسترده با شرکت‌های تولیدی خارجی، توزیع‌کنندگان، و تصمیم‌گیرندگان در حوزه بهداشت و درمان.
•پشتکار و مسئولیت‌پذیری بالا: با توجه به اهمیت محصولات در حوزه سلامت، تعهد به کیفیت و پاسخگویی در قبال عملکرد تیم و تأمین نیازهای مراکز درمانی الزامی است.
به طور خلاصه، مدیر بازرگانی تجهیزات پزشکی موفق فردی است که زبان پزشکی را می‌فهمد، زبان تجارت را مسلط است و از مهارت‌های رهبری برای همسو کردن تیم با استراتژی شرکت استفاده می‌کند.

---

Deep knowledge of products: must be familiar with medical equipment related to the job, applications, used technologies and related standards (such as ISO, CE, or licenses of the Ministry of Health of Iran).
Familiarity with the rules and regulations: the medical equipment market is strictly monitored. The commercial manager must have complete knowledge of the laws of import, distribution, pricing, government tenders and the requirements of the Food and Drug Organization.
Understanding clinical needs: The ability to communicate effectively with doctors, nurses and hospital managers requires understanding their daily challenges and how to improve services using equipment.
Market Analysis: Ability to identify emerging trends in medical technology and predict demand for specific products.
2 Business strategy: developing long-term plans to enter new markets (domestic or international), developing distribution channels and managing product portfolios.
• Negotiation and contracting skills: the ability to negotiate with foreign suppliers (for imports) and major buyers (hospitals and medical centers) to achieve the best financial and contractual conditions.
•Supply Chain Management: Due to the sensitivity of medical equipment (need for special maintenance or expiration date), logistics management, warehousing and ensuring timely inventory is very critical.
Financial and budgeting skills: the ability to analyze import costs, determine competitive prices, manage business budgets and analyze the profitability of contracts.
•Leadership and team building: the ability to recruit, train and manage sales and commercial teams and motivate them to achieve sales goals.
Analytical problem solving: The medical equipment market is full of unexpected obstacles (exchange rate changes, customs delays, government policy changes). The manager must be able to provide a solution quickly and logically.
•Strong networking: having extensive professional connections with foreign manufacturing companies, distributors, and decision makers in the healthcare field.
• Persistence and high responsibility: due to the importance of products in the field of health, commitment to quality and accountability for the performance of the team and meeting the needs of medical centers is mandatory.
In short, the successful medical device business manager is someone who understands the language of medicine, is fluent in the language of business, and uses leadership skills to align the team with company strategy.