کارشناس فروش تجاری (قطعات یدکی خودرو)

شرح شغل کارشناس فروش B2B
ما به دنبال یک کارشناس فروش تجاری (B2B) هستیم که بتواند با مشتریان سازمانی در صنعت خودرو ارتباطی موثر، حرفه‌ای و ارزش‌محور برقرار کند. این نقش شامل شناسایی نیازهای مشتری، ارائه راه‌حل‌های فنی، مذاکره و بستن قراردادهایی است که فراتر از فروش، اعتماد و تجربه خلق می‌کنند.
مهارت های مورد نیاز:
تجربه کاری:
داشتن حداقل 3 سال سابقه فروش B2B در حوزه قطعات یدکی خودرو یا صنایع مرتبط، با شناخت کامل از بازار قطعات یدکی خودرو در تهران و سایر شهر؛ و شناخت مناسب از برندها و فعالان اصلی این بازار و تصمیم‌گیرندگان کلیدی.
دانش فنی:
آشنایی کامل با انواع قطعات یدکی خودرو، فرآیندهای تامین و توزیع، و درک پایه‌ای از سیستم‌های ERP و CRM برای مدیریت ارتباط با مشتریان و ثبت اطلاعات فروش.
مهارت‌های ارتباطی:
توانایی مذاکره حرفه‌ای، شنیدن فعال، و ارائه راه‌حل‌هایی که به زبان مشتری بیان شوند. فرد باید بتواند اعتماد ایجاد کند و ارزش محصول را فراتر از قیمت منتقل نماید.
توان تحلیل:
قدرت تحلیل نیازهای مشتری، رفتار بازار، و داده‌های فروش برای ارائه پیشنهادهای هدفمند و بهینه‌سازی فرآیند فروش.
ویژگی‌های شخصیتی:
متعهد، یادگیرنده، با ذهن استراتژیک و روحیه همکاری. فردی که بتواند در محیطی چندرشته‌ای فعالیت کند و به ماموریت فرهنگی برند پایبند باشد.
مزیت‌های تکمیلی:
تجربه کار با نرم‌افزارهای فروش یا گزارش‌گیری تحلیلی.