مدیر فروش

این عنوان شغلی برای مدیر فروش در سایان اوج پارس است که با مانامهر انرژی در یک مجموعه هستن و نقشی کلیدی در طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش دارد. این فرد باید توانایی هدایت تیم فروش، برنامه‌ریزی دقیق، تحلیل بازار، مذاکره موثر و نهایی‌سازی قراردادهای کلان (ریالی و ارزی) را داشته باشد و با تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه، رشد پایدار فروش شرکت را تضمین کند.

وظایف و مسئولیت‌ها
طراحی و اجرای استراتژی جامع فروش متناسب با بازار داخلی و صادراتی شرکت.
شناسایی، جذب و حفظ مشتریان سازمانی (B2B) و توسعه روابط بلندمدت با آنان.
تحلیل مستمر روندهای بازار، رقبا، نرخ ارز، و ارائه راهکارهای بهینه‌سازی فروش.
هدایت، آموزش و توانمندسازی تیم فروش در راستای اهداف کمی و کیفی.
شرکت در مذاکرات کلیدی با مشتریان عمده و پیمانکاران، تنظیم و نهایی‌سازی قراردادها.
مدیریت چرخه کامل فروش از مرحله شناسایی فرصت تا عقد قرارداد و پیگیری وصول مطالبات.
ایجاد سیستم گزارش‌دهی دقیق برای پایش عملکرد فروش، تحقق اهداف و تحلیل سودآوری.
همکاری نزدیک با واحدهای تدارکات، بازرگانی خارجی، مالی و فنی برای اجرای هماهنگ پروژه‌های فروش.
پایبندی به اصول حرفه‌ای، اخلاقی و سلامت کاری در کلیه تعاملات داخلی و خارجی.
نمایندگی شایسته از برند سایان اوج پارس از طریق رفتار حرفه‌ای، ارتباط موثر و تصمیم‌گیری متعهدانه.

الزامات و شایستگی‌ها
حداقل کارشناسی مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، برق یا رشته‌های مرتبط (کارشناسی ارشد مزیت محسوب می‌شود).
حداقل 5 سال سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B) در صنایع انرژی، تجهیزات صنعتی یا پروژه‌های مهندسی.
تسلط کامل بر فرآیند فروش سیستماتیک، تدوین پلن فروش، پیش‌بینی، بودجه‌بندی و تحلیل داده‌های فروش.
آشنایی کامل با فروش ارزی و ریالی و نحوه تنظیم و پیگیری قراردادهای ارزی.
مهارت بالا در اصول و فنون مذاکره، چانه‌زنی حرفه‌ای و بستن قراردادهای کلان.
توان تصمیم‌گیری سریع و دقیق در شرایط پیچیده و رقابتی.
مهارت در کار با نرم‌افزارهای CRM، Excel و ابزارهای تحلیلی بازار.
برخورداری از صداقت، سلامت شخصیتی، تعهد و روحیه همکاری.
آشنایی با زبان انگلیسی در حد مکاتبات و مذاکرات با تامین‌کنندگان و مشتریان خارجی.