مدیر لاین مکمل | line manger

مهارت‌های تخصصی:
- تدوین استراتژی فروش محصولات مکمل
- ارائه استراتژی تدوین شده به تیم نمایندگان علمی
- تجزیه‌ و تحلیل بازار و ارائه طرح بازخورد مناسب جهت افزایش فروش
- برگزاری جلسات فروش با شرکت‌های پخش و حضور در شعب پخش
- دبل ویزیت نمایندگان علمی ارائه گزارشات مربوط به آن
- ارائه گزارشات وضعیت بازار و رقبا
- اجرای فعالیت‌های برنامه‌ریزی شده تبلیغات
- ایجاد ارتباط موثر با انجمن‌های تخصصی دارو و همکاری موثر در برنامه‌های آن‌ها
- برقراری رابطه موثر با KOLها
- توسعه روابط مبتنی بر اعتماد با مشتریان کلیدی
- گسترش روابط با مشتریان و ارائه راه‌حل‌های مستمر در جهت افزایش ماندگاری ایشان
- حفظ و توسعه روابط میان مشتریان و تیم‌های داخلی سازمان
- تنظیم و ارائه گزارش‌های منظم از پیشرفت روابط و پیش بینی و ارائه راه‌حل‌های هوشمندانه در حفظ این روابط با مشتریان

شایستگی‌های رفتاری:
- مهارت‌های ارتباطی قوی
- مسلط به مایکروسافت آفیس
- توانایی ارائه‌های فنی و تکنیکی محصول
- آشنایی با اصول مذاکره و چانه‌زنی
- آشنایی با فرآیندهای فروش حضوری
- توانایی شناخت فرصت‌ها و مشتریان بالقوه
- داشتن روحیه همکاری تیمی
- مسلط به برنامه‌ریزی
- توانمندی در ایجاد روابط اثربخش

Specialized skills: - Development of sales strategy for complementary products - Presenting the formulated strategy to the team of scientific representatives - Analyzing the market and providing appropriate feedback to increase sales - Holding sales meetings with distribution companies and attending distribution branches - Double visit of scientific representatives to provide relevant reports - Presenting reports on market status and competitors - Implementation of planned advertising activities - Establishing an effective relationship with KOLs
- Developing trust-based relationships with key customers
- Expanding relationships with customers and providing continuous solutions to increase their longevity
- Maintaining and developing relationships between customers and the organization's internal teams
- Preparing and presenting regular reports on the progress of relationships and forecasting and providing smart solutions to maintain these relationships with customers
> Behavioral competencies:
- Strong communication skills
- Proficient in Microsoft Office
- Ability to provide technical and technical product presentations
- Familiarity with the principles of negotiation and bargaining
- Familiarity with face-to-face sales processes
- Ability to recognize opportunities and potential customers
- Having a spirit of teamwork
- Proficient in planning
- Ability to create effective relationships