کارشناس ارشد بازاریابی و فروش

شرح موقعیت شغلی:

 

ما به‌دنبال فردی با مهارت‌های مدیریتی در فروش هستیم که بتواند علاوه بر فروش، تیم را هدایت کرده و استراتژی‌های فروش را برنامه‌ریزی و اجرا کند. فردی که بتواند با رویکردی هدفمند و نتیجه‌گرا، بازارهای جدید را توسعه داده و فروش را افزایش دهد.

 

وظایف اصلی:

    •    توسعه و مدیریت فرآیندهای فروش، از مرحله جذب مشتری تا عقد قرارداد

    •    برقراری ارتباط با شرکت‌های و معماران برای گسترش بازار

    •    تدوین استراتژی‌های فروش و تبلیغات جهت افزایش درآمد

    •    مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) و حفظ ارتباط مؤثر با مشتریان قدیمی و جدید

    •    تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های جدید و ارائه راهکارهای بهینه

    •    هدایت تیم فروش (در صورت نیاز) و آموزش نیروهای جدید

    •    ارائه گزارش‌های دوره‌ای از میزان فروش، عملکرد تیم و تحلیل بازار

 

شرایط احراز:

    •    حداقل 5 سال تجربه کار در فروش، ترجیحاً در حوزه چوب، دکوراسیون داخلی یا صنعت ساختمان

    •    تسلط به اصول و فنون مذاکره، متقاعدسازی و روانشناسی فروش

    •    سابقه کار در فروش پروژه‌ای و B2B (ارتباط با شرکت‌ها، معماران و پیمانکاران)

    •    توانایی برنامه‌ریزی، بودجه‌بندی و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی

    •    آشنایی با CRM و نرم‌افزارهای مدیریت فروش

    •    روحیه تیمی، روابط عمومی قوی و توانایی ایجاد ارتباطات حرفه‌ای

    •    مهارت در تحلیل بازار، رقبا و ارائه پیشنهادات برای بهبود عملکرد فروش

    •    تهیه گزارش های دوره ای از عملکرد فروش، میزان تماس ها، و تحلیل بازخورد مشتریان. ارائه پیشنهادات برای بهبود فرآیند فروش تلفنی بر اساس داده های جمع آوری شده.

    •     صدایی رسا، خوش برخورد و با اعتماد به نفس و ظاهری آراسته

    •     متعهد، باانگیزه، مسئولیت پذیر و پیگیر