مدیر فروش بخش | Divisional Manager

متصدی منجر به اجرا در بخش خود برای دستیابی به اهداف بازاریابی حجم، توزیع و تجارت می شود. او برای مدیریت نیروی میدانی jti، عملیات میدانی و اجرای استراتژی های کلیدی که منجر به رشد som و cc می شود، پاسخگو خواهد بود. علاوه بر این، dm از نزدیک با مدیریت فروش، پیشنهاد استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها و اجرای برنامه‌های مورد توافق همکاری خواهد کرد. این سمت با استفاده از منابع موجود شرکت، بخش خود را به مؤثرترین و کارآمدترین روش مدیریت خواهد کرد. مدیریت ساختار تیم، کارایی پوشش، سرمایه پروژه‌ها.

مدیر فعلی مسئولیت مدیریت عملیات در 7 شهر در منطقه شمالی کشور را بر عهده خواهد داشت و 4 مدیر منطقه مستقیماً به وی گزارش می‌دهند

زمینه‌های اصلی مسئولیت:

برنامه‌ریزی استراتژیک:
توسعه و اجرای استراتژی‌ها برای افزایش سهم بازار
• iran. دستیابی به هدف حجمی سالانه بر اساس یک&sp
• برنامه ریزی و اجرای پروژه های مختلف (راه اندازی، برنامه های فعالیت تجاری، طرح های فروش، و غیره) بر اساس ظرفیت منطقه و منطقه/ تجزیه و تحلیل داده ها از طریق بودجه بندی مناسب، گزارش گروهی و نظارت.
• برنامه ریزی، برآورد و تقسیم حجم فروش سالانه به سه ماهه و استراتژی های چرخه ای با توسعه استراتژی های کوتاه مدت و بلندمدت برای منطقه/منطقه او اهداف.

مدیریت عملیاتی:
• تنظیم، نظارت، پیشنهاد و پیگیری kpis کارآمد بر اساس اهداف سالانه و ماهانه منطقه (اهداف چرخه گنجانده شده است)
• اطمینان از مدیریت مناسب قلمرو در منطقه خود (پوشش حمل و نقل عددی و وزنی مناسب)
• دستیابی به توزیع کارآمد پورتفولیو، نرخ تماس موثر، موقعیت فعال بر اساس نرخ حمله و توسعه مناسب در منطقه و
. ابتکارات برای افزایش کیفیت عملیات، شناسایی فرصت‌ها و پیشنهاد اقدامات نوآورانه برای تولید نتایج بهتر
• ارائه ایده‌ها، ابتکارات و استراتژی‌های جدید شرکت برای تسهیل اجرا، استفاده از فرصت‌ها با چابکی و حل مشکلات. مستلزم پیش بینی به موقع بودجه، اخذ مصوبات مربوطه و تخصیص به منطقه خود)
• نظارت بر اجرای برنامه ها برای اطمینان از مطابقت با برنامه و بودجه تعریف شده. برای تهیه گزارش‌های دوره‌ای در مورد آخرین وضعیت پروژه.
• برآورد، برنامه‌ریزی و کنترل gais، تیپ، واحدهای نمایش و سایر منابع برای تقویت روابط تجاری و به دست آوردن مزیت رقابتی در منطقه خود
• اطمینان حاصل شود که تیم او در حال ایجاد و حفظ روابط تجاری موثر است.
• اطمینان حاصل شود که نیروی میدانی مفهوم مشارکت تجاری مانند سه‌برد، مذاکره مالی را درک می‌کند.•مذاکرات مالی استراتژی‌های بازاریابی تجاری بخش خود با بکارگیری استراتژی مناسب در راستای وضعیت تجاری و بازار موجود (سطح رقابت در بازار)
• برای اجرای اهداف تجاری تایید شده از طریق تخصیص مناسب در منطقه خود (شامل بهینه‌سازی و نصب).
• اطمینان حاصل شود که همه نصب‌های جدید بر اساس استراتژی‌های تجاری jti هستند. و عملکرد بازاریابی، رقابت، و سایر به روز رسانی های بازار (راه اندازی های جدید، پروژه ها، مهارت ها و فعالیت های فروش). • کنترل ماهانه kpi، ot (در طول زمان) و گزارش‌های مأموریت، هزینه‌ها، پیش‌پرداخت وجه نقد و گزارش‌های نقدی خرد.
• گزارش‌های انبارداری از انبارهای منطقه خود را کنترل کنید و اطمینان حاصل کنید که فایل‌های مصرف در دسترس هستند.
• نظارت بر کیفیت ناوگان و فعالیت‌های ehs. برای اطمینان از اجرای آن بر اساس استانداردهای تعریف شده توسط گزارش های مستقیم وی پاسخگویی.
• برنامه های بلندمدتی برای ایجاد جانشین مناسب از طریق اسناد پشتیبان مناسب مانند پیپ، با تخصیص وظایف موثر و دائمی دارد.
• شناسایی گزارش های مستقیم خود زمینه های توسعه اصلی و هدف برنامه های آموزشی و توسعه مناسب
• برگزاری جلسات بازخورد منظم با تیم خود در رابطه با عملکرد، دستاوردهای هدف، پیشرفت های شخصی
• بهبود سطح مهارت های خودسازی و فرموله کردن مهارت های خود و فرموله کردن یک مربی مناسب با تیم خود. راهنمایی، و استفاده از فعالیت‌های توسعه، بررسی عملکرد و برنامه‌های توسعه.
• گزارش موارد انضباطی به مدیر خط خود و hrbp با سند مناسب و معتبر به موقع
• تجزیه و تحلیل نمودار منطقه خود برای افزایش کارایی بر اساس تقاضای کسب‌وکار.
• شناسایی نیازهای آموزشی تیم خود و انتقال دانش مورد نیاز تیم آموزشی توسط مربی یا انتقال دانش مورد نیاز توسط مربی توسط او
برگزاری جلسات منظم مربیگری و به دنبال آن بازخورد تیم و برنامه های عملکرد

دانش، مهارت، تجربه مورد نیاز
تحصیلات:
• مدرک لیسانس در فروش و بازاریابی یا رشته مرتبط. داشتن مدرک mba مزیت محسوب می شود

تجربه کاری و شایستگی ها:
• حداقل 5 سال تجربه در نقش های رهبری فروش

زبان ها و مهارت های کامپیوتری:
• مسلط به نوشتن و صحبت کردن انگلیسی عملکردی
• دانش بازاریابی مصرف کننده قوی، بینش تجاری و محیط خارجی،
• اثبات مهارت های قوی برای برنامه ریزی و توسعه افراد برای برنامه ریزی/برنامه ریزی مهارت ها و بازیکن تیم
• مهارت در هوش میدانی، نظارت بر kpi / گزارش گیری و ابزارهای برتری بازاریابی تجاری
• آشنایی با تکنیک های مدیریت پروژه

---

The incumbent leads to execution in his/her division to achieve volume, distribution and trade marketing objectives. He/She will be accountable for managing JTI field force, field operations and implementing key strategies which will result in SOM and OCC growth. In addition, DM will work closely with Sales management, proposing strategies and tactics and implementing agreed plans. This position will manage his division in the most effective and efficient way using company resources available. Managing team structure, coverage efficiency, projects ROI.

The incumbent will be responsible for managing operations across 7 cities in the northern area of the country, with 4 Regional Managers directly reporting to him/her

Main Areas of Responsibility:

Strategic Planning:
Developing and implementing strategies and plans:
• To increase JTI Iran share of market
• Achieve annual divisional volume target according to A&SP
• Plan & implement different projects (launches, trade activity programs, sales schemes, etc.) based on region and area capacity/ data analysis through proper budgeting, team briefing and monitoring.
• Plan, estimate and break down annual sales volume into quarters and cycles strategies by developing short- and long-term strategies for his/her region according to JTI A&SP targets.

Operational Management:
• Set, monitor, propose and follow up efficient KPIs based on annual and monthly region objectives (cycle objectives are included)
• Ensure proper territory management within his region (Proper numeric and weighted handling coverage)
• Achieve effective portfolio distribution, effective call rate, active POSs, proper strike rate and OOS elimination within the region based on targets.
• Develop & propose initiatives to enhance quality of operations, identify opportunities and propose innovative actions to produce better results
• Provide company new ideas, initiatives & strategies to facilitate implementations, take advantage of opportunities with agility & solve problems.

Trade Marketing:
• Plan trade marketing programs in cooperation with Sales management to enhance trade business partnership, trade loyalty, brand awareness as well as brand visibility.
• To manage relevant budget for above activities (this requires on time budget forecast, getting relevant approvals and allocation to his region)
• To Monitor implementation of programs to ensure it is in line with defined plan and budget. To prepare periodical reports regarding latest status of the project.
• Estimate, plan and control GAIs, TITP, display units & other resources to enhance trade relationship and gain competition edge in his/her region
• Ensure that his/her team are making and maintaining effective business relationships.
• Ensure field force understand business partnership concept like triple-win, financial negotiation (ROI) and ROO.

Merchandising:
• Enhance his/her division trade marketing strategies by applying proper strategy in line with existing business and market situation (market level of competition)
• To implement approved merchandising targets through proper allocation in his/her region (including optimization, and installation).
• Ensure all new installations are based on JTI merchandising strategies.

Reports & Controlling Data:
• Provide his/her line manager with reports regarding sales and marketing performance, competition, and other market updates (new launches, projects, sales skills and activities). • Control monthly KPI, OT (over time) & mission reports, expenses, cash advance & petty cash reports.
• Control stock-take reports of his/her region warehouses and ensure consumption files are available.
• Monitor quality of fleet and EHS activities. To ensure that it is implemented based on defined standards by his/her direct reports.

People Management:
• Act as a role model and communicate JTI values, code of conduct, policies and procedures in his/her area
• Ensure of appropriate candidate selection and recruitment in cooperation with HR based on JTI standards.
• Develop, motivate and coach his/her team to create an atmosphere of trust, winning attitude & accountability.
• Have long term plans to develop proper successor through appropriate supporting documents such as PIP, by allocating effective and permanent tasks.
• Identify his direct reports main development areas and purpose proper training and development plans
• Hold regular feedback sessions with his/her team regarding performance, target achievements, personal developments
• Improve skills and formulate a high level of self-motivation and self-development sense through coaching, mentoring, and the use of development activities, performance reviews and development plans.
• Report disciplinary cases to his/her line manager and HRBP with proper and valid document in a timely manner
• Analyzing his/her area chart to increase efficiency upon business demand.
• Identify training needs of his/her team and transfer required knowledge by him/herself or conduct training with alignment of HR
• Coach his/her team by conducting regular coaching sessions followed by team feedback and performance plans

Knowledge, Skills, Experience Required
Education:
• Bachelor's degree in sales and marketing or relevant field. Holding MBA degree will be an advantage

Work Experience and Competencies:
• Minimum 5 years’ experience in sales leadership roles

Languages and Computer Skill:
• Fluent in English writing & speaking Functional
• Solid consumer marketing knowledge, trade insight and external environment,
• Strong skills in planning/forecasting & developing strategic plans
• Proven people management skills and team player
• Proficiency in field intelligence, KPI monitoring / reporting and trade marketing excellence tools
• Familiar with project management techniques